中科新闻网做自己的主人 作文:市场营销问题
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/29 08:18:51
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
本题包括1—3题三个小题。
1．该企业采取了何种定价策略?
2．为什么要采用这种策略?
3．若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
本题包括1—3题三个小题。
1．该企业采取了何种定价策略?
2．为什么要采用这种策略?
3．若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
一， 该企业采用的是 撇脂定价 策略。
二， 决定采用这种定价法的前提是这种商品供应紧张，需求弹性较小。如一些所谓的特菜、高档水果和名贵的花卉等，其价格要高出其价值的几倍或十几倍。
这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。而且属于新品种，适合用这种策略进入市场。
三，产品进入市场采用撇脂定价适合开始阶段，还可以在打开市场后进行低价销售，来争取更大的市场！