ps手机界面设计教程:市场营销问题2

来源：百度文库编辑：中科新闻网时间：2024/04/29 15:51:19

现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场，因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空隙，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。
B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。

本题包括1—3题三个小题。
1．你认为B公司如何发现市场机会?
2．你认为B公司应该把目标市场选择在哪里？
3．如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

1.B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益。
2.我认为B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，作好了可以很自然的展开到其他年龄段的人群
3.选择年轻时尚的成人市场主要考虑不要直接与A公司正面冲突，题目中提到A公司的垄断地位，对于刚开始立项的B公司来说品牌知名度处于相对劣势。
由于A公司可能经营该项业务多年，在销售渠道上B占劣势

在尽量弥补以上不足的同时，还要作到
a.产品设计上要根据成年人的特点设计产品的包装、颜色、口味、造型等；
b.根据目标客户群的收入水平、消费能力、消费心理等指导指定产品的价格；
c.根据产品的特点、价格、各种销售渠道的成本，以及目标客户的消费特点选择合适的销售渠道
d.在促销手段的选择上，可以根据公司的实力选择电视广告、报刊杂志、网络广告、或者是商场促销等。在选择某种促销手段的时候，要根据目标客户的特点有针对性的进行
例如：他们一般都是几点看电视、喜欢看什么样的杂志、还有什么样的商场促销活动能引起他们的注意。
e.现在比较重视环保，在材料的使用和用后处理上要注意
f.关注国家对该类产品生产的有关规定，以及对投资创业的相关支持措施，争取能得到必要的支持

粗略的说说不足之处还忘大家指正

呵呵，这么大的问题你一分都不舍得出，好抠啊

可以定位有口气的所有人士、年轻的女生（脸部肌肉减肥或锻炼脸部运动等适宜的定位）、经常出差的人市场需求其实很多的如现在很流行的木糖醇口香糖等等。
市场调研、目标客户锁定、前期产品宣传（免费品尝、派送等活动）、费用预算等等
哈哈太多了，没有时间写，有些东西不是靠问的要自己去实践

情侣

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