万古邪帝txt下载八零:如何拒绝客户不断提出的降价要求？

你要了解客户需要降价的真正理由，其实一个产品是否可以赚的更多，是客户最关心的。也就是所谓的“空间大”。那么一个产品的“空间”到底大不大，价格因素不是最重要的因素。
我给你打个比方：
产品A：零售价100元，给客户的价格10元。
产品B：零售价10元，给客户的价格1元。
以上两种产品是完全一样的产品，只是A是首家研制产品（专利产品或质量优质的产品），B产品是仿制产品，质量等其他效果不好。
通过计算，以上两种产品给客户的价格扣率（给客户的价格/零售价）是一样的，但10到100元的“空间”有90元，1到10元的“空间”有9元，那你就可以让客户选择，是卖A产品还是卖B产品？

回答者：山青水秀好景色
当有顾客和你一再讨价还价时,如果你觉得顾客报的价还在你有利可盈的时候,你可似同意非同意,面带笑容地对他说,先生,你报的这个价,你觉得很满意吗？可我会亏本的,再加点可以吗？（你可以再介绍一下自己的商品的优势）如果他一再坚持他报的价,你可以顺水推舟地说,你这么执意,看来亏本也得做了.如果,当他报的价实在是亏了,那你可以暂时沉默一下（仍然带着微笑,去接待别的顾客,同时观察他是否真的要那件商品）,如果他离开了,说明他不要了,如果他还在这件商品前留连往返,说明他是真想要这件商品,你可以返回到他跟前,简单而又精辟地强调一下这件商品的特点和伏势,提出在他报的价格基础上适度加价,让他可以接受,这样就成交了.

价格是交易中最敏感的话题,对交易双方来说都很重要!实际上,顾客购买东西的唯一标准便是"货真价实",对一个成功的营销员来说,只有当顾客感到产品或服务不值报价时,价格才是一个问题.问题的核心在于,只有当顾客确实不想要这个东西时,价格才是一个问题.所以,你应当创造需求,为你的产品树立价值形象,使顾客愿意出价购买该产品!总之,一定要让顾客对你的产品有"价值感",要让他感觉到买得值,不会亏!接下来具体怎么做就要看你自己的了,相信自己,你一定可以成功的!

一句话:说出你的产品比同类产品所具有的优势,让他觉得你值.