上海新旺茶餐厅价目表:如何合理的拒绝客户还价.

来源:百度文库 编辑:中科新闻网 时间:2024/03/29 18:06:54
我是做外贸,客户说我们的价钱太高. 但是他们对材料的要求非常严格, 所以我们的利润也不太理想,该如何合理地拒绝客户的还价.

我做了这么多年的生意真正意义上不讲价的客人(户)我还没有看到.就是不讲价他在其他方面也会捞回去的.比如他特别需要你东西别处没有.或先给你点甜头,以后再杀你的价,或是先欠帐,或是真碰上实在人觉得你人实在了(那可叫千年等一回啊)等等,你就是白给他,有些人也要和你讲价钱的,让你多送点给他.所以呢不怕他讲价,(再说他不讲价生意谈什么!价钱是最现实的了,一切都是为了讲价做铺垫的.)兵来将挡,水来土掩嘛!
我个人意见是,如果你们的产品质量(全面的)同行业是佼佼者的话你就咬死了不放他也要卖,当然态度不要生硬.最关键是"货卖用家"!你要知道他到底需要什么,他还想要干什么.生意这东西要多琢磨的,仅仅一个帖子是帮不到你什么忙的,大家交流就可以.
纯属个人意见,有不当之处请多指教!

客户还价是常有的事。因为每个客户都不同,对于不懂这方面行业的人,您可以适当地调高一些,对于懂行的,在您不亏本的情况下,最好把价格调到客户能接受为止,因为行家心里有数。销量多也能赚大钱。灵活把握。

我一般对这样的客户都会跟他们说:我的价钱是很优惠的,也许有的供应商价钱比我们更优惠,但是他们的服务质量没我们的好,您可以考虑一下,如果有什么需要再和我联系.

坚持不降价,当他提出对材料的特殊要求时,立即抬价,一分钱一分货,客户也明白这个道理,砍价是正常的,你坚持的话,他就很可能接受,你降一块,他就会要求你再降五块,没完没了。这样越做越难办。

一口咬定最低价,爱买不买。