山崎贤人的身材:谁知道生物教学论的研究生怎么考？？？？

■一，解决考研的共性问题：

1）最后三个月冲刺的一般方法：

1.树立自信心

有人说过：“世界上最伟大的力量就是自信。”因此复习计划的第一条就是树立自信心，并且要保持到最后一刻。既然决定考研了，就要充分相信自己的实力。我的做法很简单，就是在我的计划表上写上一句“我一定能考上”，每天都看到，每天都能给自己动力。就是这么简单，一直伴随到我考研成功。我始终坚信有了坚定的信心，就已经向成功迈了一大步了。

2.总体复习安排

合理地利用时间至关重要，只有按照自己的生活习性安排好复习时间，才能保证复习有序地进行。循序渐进才能使复习效率达到更高。我是这样来安排我3个月复习时间的：首先按月把时间划分为3大块，然后以周为单位来完成每月定下的计划。这样有阶段有针对性地复习，保证每天对每科都有投入时间，最后就会发现自己已经接近考研的顶峰了。以下是我对3大块时间的总体规划：

10月初―11月初：全面复习、突出重点与难点

从10月初到中旬，我对各门课同时开始全面复习，快速地熟悉各门课程大纲上所涉及的知识点，理清脉络，重点复习自己忘记或薄弱的环节。有了对各学科的整体认识后，就要找出各学科的重点和突出重点学科的复习。因此必须安排好每天的时间来做到在全面复习的基础上进行重点复习。每天对各门都要保证相应的时间，数学和英语时间分配相对政治和专业课要多些。同时，利用一天中精力最充沛的时间段来复习各科中的重点。这样经过两周的复习，我对各科有了全面了解并且把握住了重点。

从10中旬到11月初，在进一步加深对重点的复习的基础上攻克各科的难点。比如说英语的阅读既是重点又是难点，因此我绝大多数的英语复习时间都放在了阅读理解练习上。而数学就要重点复习高等数学特别是微积分兼顾概率和线性代数。

11月初―12月初：研究真题、归纳总结

首先是对前一阶段的复习工作进行总结，巩固一段时间来的复习成果。主要是把前一阶段复习时所做的笔记和做题时遇到的错误快速地过一遍。然后是拿出历年的考研真题(近8年到10年的)，认真地做好每一套真题。做完后分析每道题的解答尤其是做错的题目，然后对历年的出题规律进行归纳和总结。了解真题的重点和难点的分布。

12月初―考前：模拟训练，考前调整

有了前段时间的系统复习和对历年真题的了解，这时就要开始进行整套的模拟训练了。一定要严格按照考试的时间和心理来对待每一套模拟题，使自己逐渐适应考试的节奏。对每套模拟题必须进行归纳和总结。这样不仅可以达到模拟考试的训练效果，还可以进一步掌握各科的重点、难点和查缺补漏。到考前四五天就要停止做模拟题了，把各科从头到尾快速地过一遍，理清脉络。然后就是养好精神，调整好心态准备应考。

3.日常执行

有了前面的时间安排和复习计划，就要通过每天的努力来执行。我把一天的学习时间划分为三大部分：上午8∶30到11∶30，下午2∶30到5∶30，晚上7∶00到10∶00或10∶30。每天保证9个小时的固定学习时间(有其他事情除外)，剩下的时间就是在保证充足的睡眠之余，再做些调节紧张的事情，如游戏等。一定要将学习时间与其他时间严格区分开来，在每天的9个小时里一定要保证100%的投入。精力是效率的保证。当每天的生活简单到只有复习和睡觉，那就不必担心考研不能成功了。

当然，一周不能天天都这么过。我每周六都会去打一次篮球，然后晚上再跟周围的考研同盟聚在一起交流复习情况和最新考研动态。这样不仅可以锻炼身体还可以调整心态。千万不要以为这样会浪费时间，正所谓磨刀不误砍柴功嘛。

1.英语

我觉得复习考研英语一定要结合自己的实际水平来制定相应的计划。我就是属于英语基础比较差的那一类。怎样利用短短的3个月应付英语考试呢？

我的策略是：有所为有所不为。开始复习英语前，首先找一份真题作了简单的分析。试卷上分数的分布是有轻重之分的，阅读、听力和作文占了80%，因此我就放弃了翻译和完型填空的复习，而把3个月时间按照3个复习重点来安排：10到11月只做阅读(一定要精读)；11月到12月做历年真题(只做阅读和作文)；12月到1月开始做模拟题，并且严格按照考试时间进行。进入1月份把过去3个月复习情况进行总结，过一遍大纲词汇，再做一套模拟题。临考前找一份曾经做得最好的卷子看一遍，这样就可以从容进考场了。

听力没有出现在我上面提到的时间安排里，因为其提高是一个长期的过程，没有什么技巧可言。惟一的办法就是保证每天都有一定的时间来练听力。我练听力的原则是在于精而不在于量，因为时间不允许我听大量的听力材料。我只买了一本白洁的《2004年考研英语听力专项突破》，3个月就反复地听，到考研前一共听了3遍，没有听过其他的听力资料。结果虽然还不敢说听力有了一个质的飞跃，但已经可以拿到考研英语听力的大部分分数了。

我把大部分的英语复习时间都放在了阅读理解上，因为阅读不仅占考试的分值比例最大，而且还可以把词汇、翻译的复习都归结于其中。开始的一个月我每天花两到三个小时精读两篇阅读，这也是我每天复习英语的全部内容(除听力外)。我复习阅读的步骤是：①按照考试的速度阅读，做题，然后核对和分析答案。这是为了始终保持真正考试的做题状态。②重新把两篇文章仔细阅读一遍，找出不认识的单词和短语，然后用一本双解字典查出它们的英语和汉语解释，并记录在自己准备的小本子上，以便在以后的时间随时浏览。这样做不仅可以省去背单词的时间，还可以更牢地记住单词。③再次阅读文章，找出文中的长句和难句，然后进行汉译英。这样就可以省去单独复习翻译的时间，并且因为这时已经对文章大意很熟悉了，做起翻译来就比较省时省力。

这样持续了一个月，有了一定的英语基础，这时就开始进入历年真题的研究阶段。认真做好每年的真题，做完后还必须进行仔细分析，至于做题和分析技巧很多考研参考书都会详述，在此不再重复。

作文的复习也在这个阶段开始。其实考研作文的题型也就那么几种，很死板的。因此我买了一本《万能作文》，背下各种题型的框架。然后开始写每年的真题作文，碰到相应题型就用相应的框架往里套，再在文中用上一些前段时间积累的短语或句子(即所谓的闪光点)。我想这样训练一段时间后，考研作文应该可以得到一个比较满意的分数。

最后一个月，以做模拟题为主。先找几套比较难的模拟题，然后再做与真题比较接近的。我是先做毕金献的模拟题，然后再做张锦芯的。当然这时做题一定要严格按照考试时间和状态来进行。经过十几套的模拟训练以后，在最后的两三天里我不再做题，而是把以前积累的生词短语浏览了一遍。

2.政治

都说复习政治就是靠背，但我觉得盲目地背会浪费很多时间。我复习政治的原则是通过提高复习政治的效率来压缩它的复习时间。我觉得政治的复习也有着相应的复习方法和规律。

首先，我觉得报个政治考研班还是有必要的，因为这样可以省去熟悉考试大纲和对政治理论课的整体认识的时间。我的第一阶段的复习就是以背为主，当然不是按照考试大纲从头到尾地开始背。而是将笔记中老师划的知识点整理出来，之后就会发现原来厚厚的一本书现在只剩下了薄薄的十几页了，这样背起来更加有信心。我觉得只要记住这些知识要点就足够了，因为考研政治大题都是围绕这些知识点来出的。只要抓住要点，再根据题意，加上几个月来复习政治所积累的知识来展开讨论这个要点，就可以得到大部分的分数。因此我在第一阶段的复习就是反复地背这些知识点，再做些适量的题加以巩固。

总的来说，第一阶段的复习，我的做法就这么简单：先对整个大纲有个模糊认识，然后熟练掌握知识重点，用最短的时间牢记最重要的内容。

由于有了一段时间的理论知识积累，接着我通过做大量的选择题来加深理解和记忆知识要点。然后通过大量地阅览和分析历年真题和相关材料的大题，使自己能够运用掌握知识重点并且展开讨论。最后就是通过几套模拟题进行强化。

3.数学

数学的提高必须通过大量地做题，但是并非一开始就盲目地做题。我的复习思路如下：

首先，熟悉和掌握教材中的基本概念和定理，清楚各个考点，形成一个知识体系。有了这个基础，整个数学的复习都会比较轻松，并取得事半功倍的效果。然后是整理数学班的笔记，熟悉掌握笔记中所讲的出题点和各种解题规律，这样就可以进入做题状态了。就我自己来说，由于时间的限制，不可能从量上进行突破，因此就必须提高做题质量。每做完一题后，就要总结其所覆盖的知识面并且归纳其所属题型，做到举一反三。以后碰到类似的题目，就跳过不做了。这样不仅可以做到熟练运用相关知识点和解题方法，还可以少做大量无用功，节省很多复习时间，从而大大提高了复习效率。

此外，研究真题是各科复习过程中不可或缺的一个环节，数学自然也不例外。数学真题的复习要按章节进行，就是找出一份已经分好类的历年真题集。这样，在做真题的过程中，就可以做到以一年代替历年，即在历年考试中大多数的题型都是类似地重复地出现，因此没必要花太多时间在每年类似的题上。而且，在研究完历年真题后，自己可以很清楚历年考试出题的重点和难点，使冲刺阶段的总结性复习更有针对性和目的性。

以上主要是介绍了各科总体上的复习方法，而对一些细节性的复习和解题技巧没有详述，我想这方面去看一些权威的辅导老师的出版物更具代表性。总之，我觉得考研的复习，在于精而不在于量。不一定要面面俱到，只要在自己已复习的内容上拿分就已经足够了。另外，关于专业课的复习，我想不同专业会有不同的特点和方法，这里就不再介绍了。

考研复习是一个枯燥而漫长的过程，日复一日地单调复习，难免会滋生烦躁的情绪。及时调整自己的情绪是非常必要的。我在复习时为了避免类似情况出现，每周甚至每天都在不停地调节自己。每天在完成既定的复习任务后，我要么进行体育锻炼要么就玩玩电脑游戏，使一天的紧张状态得到及时的放松，第二天又可以全身心地投入复习中。考研完后，我发现自己不但考试成绩不错，游戏水平也得到了相当的提高。每周我也会抽出半天甚至一天时间，找几个志趣相投的同学去打一次篮球，在篮球场上抛却一切压力和烦恼，使自己的身心得到彻底的释放，然后举行一个小聚会，谈谈心得，交流交流经验。始终使自己在复习时保持着一种最佳心态，使复习的效率保持在最高水平。

■二，生物教学论专业考试的难度主要在于文字分析能力和教学活动规划能力（谁让生物是个更加实验型的专业呢），很多题目以策划和论文的形式给出，就如同专业名称一样，上来就要“立论”，怎么办？建议多看看广告策划书，并学来用于生物教学活动的规划和效率分析，我自己感觉作用挺大。

推荐一篇范文（见于最后，原网页广告太多，担心你不方便阅读，只有贴近来全文，没有贴连接，有些长，对不起。），希望对你的专业考试有帮助。

■三，特别注意关于考研调剂的问题。
老鸟都说：考研难调剂更难！
象生物教学论这样招生人数少的专业就要更加重视！
有些同学是第一次参加研究生入学考试,对考研调剂可能存在一些疑问,我做为一个过来人,去年也是通过调剂才上的研究生，所以有一点经验，可以拿出来供大家参考，希望对大家有所帮助.
1、什么时候联系调剂学校的问题。可以说，越早联系越好。如果成绩一出来，自己觉的不是很理想，就应该开始逐个学校打电话，询问调剂适宜，如果可能就尽快把自己的调剂申请和成绩单寄过去，有些学校都是根据申请的先后顺序来确定复试名单的，如果迟了，分数再高，名额满了的话也无济于事。还有，大家一定要勤上各个学校的网站，查看他们自己发布的调剂公告，如果认识同学的话更好，可以让他直接去研招办询问，获取更直接的信息。再有一点，即使有希望进复试或可以进复试的同学，要关注一下自己的排名情况，如果靠后的话，也要尽快联系调剂适宜，因为现在都是差额复试，要刷人的，很直接的一个例子就是我的同学，去年考北京师范大学的社会学， 考了372，也进了复试，因排名靠后，最后没有录取，也是通过调剂才上的学。

2、关于调档的问题。各个学校调档的时间是不一样的，这里所说的档案并不是你自己的人事档案，而是你报考学校的试卷、成绩及一些报考资料。这些资料只有一份，所以在调档的时候一定要慎重。有些学校是在复试前就要这个档案的，有些是复试后才要，大家打电话询问调剂的事情的时候一定要把这个搞清楚。档案调走了，再转是很麻烦的事情。至于自己的人事档案，只有复试完，确定录取后才由录取学校给单位发调档函，来调取档案。

3、关于可不可以给若干个学校发调剂申请的问题。一般情况下,你所报考的学校是不会不经过你的同意就把你的档案邮走的，但是有些学校会提前让你自己调档,这时候就应该慎重了,以贵州大学为例,一般你发出调剂申请而又达线的话，都会让你调档,但不一定让你去复试,很黑,如前面所说，报考档案只有一份，调走了，可以说你就基本上没有机会再去别的学校了。这就要自己深思熟虑来做决定，如果自己的分数可以，希望很大的话也无妨了。对于复试完才调档的学校，大家就更没有后顾之忧了。所以，大家最好的办法就是多联系学校吧,争取更多的机会,自己再进行选择。

4、关于联系导师的问题。如果要调剂，能认识想调剂的学校的老师的话，是很有帮助的，能联系的可以尽快联系，可以得知一些内部的消息，如第一志愿上线的名额等等。至于剩下的一些猫腻问题，我不说，大家也应该了解，但不是说只有猫腻了才有学上，高校里还没有想象中的那么黑暗，不是每个人都有关系，但每年还是有那么多学生通过调剂都能有学上，这就能说明问题。只要自己分数够，还有勤获取信息，调剂成功的机率还是很大的。如果希望大，财力和时间允许的话，不妨直接去学校一趟，也是可以的。

参考资料：考研难调剂更难:我的考研调剂实战经验十六招
http://www.webo.cn/webo/html/2006-3-2/content_205873.html

■参考资料：

广告策划书范文—福达彩色胶卷广告策划书

内容：

一、福达彩色胶卷广告策划书概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

福达彩色胶卷广告策划书流程图如下：

二、市场分析

目前同类产品情况分析：
纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：

表一：
品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。

表二：
品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度%

1001009080美誉度%85908075产品特点[HJ*3〗VR—G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。

竞争状况：

1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。

2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

#1

三、产品分析 产品特点：
美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—I”型彩色负片，这种胶卷在X型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究，其中VR－G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达—I型”的基础上并采用柯达VR部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(RMS)小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ISO80／20?；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。
福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“FUDA36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。
产品优劣比较：
通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：
表三
品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度
%分辨率
%曝光
宽容度物理
性能富士HR彩色
负片技术80959095过度四级
至不足二级优福达柯达专利
Ⅰ型VR
部分工艺80608085过度 四级
至不足二级良公元富士专利
HR技术70858580过度三级
至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。
四、销售分析
地域状况分析：
福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。
公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：
福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。
通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。
竞争对手销售状况：
国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：
表四：
品牌项目柯达

我本科是数学系的，知道一点，如果你是想搞一些关于分子方面的，例如DNA的结构，可能要考你空间解析几何，如果要考比如物种分布，生态结构的方面的，可能要考你常微分方程的指示，我也只是听说，叫我本科的老师，说过一两句，北师大，好像有这个专业，可以去问问