曲周县张敬云:军事营销学

菲力蒲.科特勒认为，营销学的父亲是行为科学，母亲是经济学，外祖父是数学，外祖母是信息传播学，我斗胆再加一点，其佬爷应该是谋略学策划学，姥姥是心理学，舅舅是系统学方法学，阿姨是文化学，叔叔是运动学，姑妈就是艺术形象学，则其对象就是“客户学”。显然从营销学家族血统看，同样的产品、服务下，同样的资金、企业、设备条件下，“方法”、“战略”、传播、沟通“策略”在行为科学、运动学、策划学、哲学、数学、心理学中都可以归结成“营销实施的核心”。

没错，营销是为客户创造价值的科学。关键是你们有没有资格创造，如何创造什么样的价值。人与人的体能元素、结构重量、智商都是差不多的，产品功能也在日趋同一化，关键在于能否有机地运用“方法论”，有效高效地为客户创造价值。客户不一定全是对的，也不一定处处皆上帝。有时需要你主动去引导它、创造它、导向它。

十、广义营销科学

社会发展到现在地球村的高度，可以说从没有像现在“营销流量”。正由于社会实践的需要，营销科学也在一日千里的发展。尽管“营销”作为一门学问从管理学中独立出来还是最近几十年的事，但现在企业一年出版的营销论文与著作可能够你读一辈子。因此营销学迎来了前所未有的春天。

就象打仗有军事辩证法，自然科学有自然辩证法，营销科学有自己的“营销辩证法——营销哲学”，营销哲学应解决企业观、利润观、营销观、文化观，这是营销学的最高层次。往下有营销原理，营销方法论，最往下就是营销技术，象ERP；最基础最鲜活最常青的就是营销实践——成为上万亿人的营销实战。

营销学尽管在许多“上辈”学科亲戚的呵护下长大，但一旦长大它就是具有强烈的方法论性，它翻过来还影响其它科学的发展。特别在这个交叉科学的时代，如果我们把“营销方法论”运用到其它学科中，会产生许多意想不到的交叉成果，如：政治营销学、国家营销学、外交营销学、军事营销学、教育营销学、城市营销学、体育营销学、文化营销学、个人营销学……象“军事营销学”就非常有意思，两军打仗就是“兵力兵器”及信息战，心理战能量的互相“营销”，笔者80年代研究过军事学，军备竞赛军工装备大量的浪费是没有营销学的观念与方法的直接恶果。一场“沙漠风暴”扔进去几百个亿，老布什自然不会想到凭此可以建多少个“希望小学”。因此，“营销科学”在军事斗争、军备竞赛中大有用武之地，它反过来可能会带来其它“事理科学”的大踏步前进！

从这一点上，军事营销学，城市营销学、城市营销学、国家营销学、教育营销学、旅游营销学（象前几年光在主题公园全国扔进去就几千个亿，可谓血流成河，这也是不懂旅游营销学的结果）具有非常诱人的前景。