中科新闻网火山直播电脑版:如何做宣传才是最好最有效的?
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/28 18:46:55
创业后的宣传工作
创业之后关键是要提高你们的知名度，其实当你做广告推广公司及其业务时，你已经提高了知名度，并且也增加了潜在客户数量，其增长程度取决于你所选择的广告媒体的覆盖率。
这里带出来两个问题：
1、你们的目标市场是什么？如果你还没有确定，就有必要认真地对待。这决定了你该选择什么媒体做广告最有效和最经济。
2、你的潜在的提问似乎是想知道为什么你的广告响应度不够，因此自然没有给你带来转把潜在客户换成客户的机会，由此你想知道如何可以提高响应度。
如果是这样的话，我在回答如何提高响应度的问题之前，还想明确的是高的响应度并不等于多的客户，高响应度和高转化率（潜在客户转换成客户）才等于多的客户。两者涉及到不同的战略或技巧。
提高广告响应度的技巧实际上是做广告的技巧、吸引潜在客户的技巧，它完全取决于你何时何地面向谁和如何做广告。回答这些问题您除了要明确自己的目标市场外还需要找些广告技巧方面的书籍如Scientific Advertising等。
而如何提高转换率即如何把找上门来的客户转换成真正的客户，则需要提高销售技巧，其策略/方法恐怕不下几十种。
这里列举几种作为启发和参考：
列举你的书面保证/定义你的独特性/增加服务品种、扩大系列服务范围/增值服务/使用老客户证言、感谢信/精美的宣传手册、资料/客户清单/主动报价/将公司的远景使命精印成印刷品/使用潜在客户调查问卷/标准规范的销售语言/电话解答技巧/跟进再跟进/专业化的办公环境和接待环境/培训销售员/团队激励/调查旧客户、提高客户推荐或介绍比率/采用NLP（神经语言学）技巧/重印（如有）或投稿（如没有）新闻报道/...
总之，方法众多，一切全在于用心体会，不断测评。
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