中科新闻网地中海航运公司logo:你是如何推销传统产品、特色产品和新型产品的？在推销过程中它们之间的主次关系是怎么样的？
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/05/06 07:38:40
做为一名营销人员，你是如何推销传统产品、特色产品和新型产品的？在推销过程中它们之间的主次关系是怎么样的？
小弟对这个问题很迷茫，希望大家发表意见，帮忙解答！
小弟对这个问题很迷茫，希望大家发表意见，帮忙解答！
我觉得在推销传统产品时，由于竞争力强，产品也较普及，推销难度也较大，应当将侧重点放在宣传自己产品在传统卖点上新的优势和在传统产品优势上的升级，以在市场竞争中脱颖而出，自然就取得了95％的成功，接下来就是你的个人魅力和客观因素的影响了；关于特色产品，当然侧重产品的特色宣传，透彻分析客户的消费心理、了解客户的消费观念，结合产品的特色卖点，首先站在客户的角度进行分析，直击客户“要害”，达到百战百胜的成功营销业绩；同推销特色产品一样，新上市的新型产品，比较占市场优势，推销方式也较为灵活，不过要说服客户认同自己的产品也是重点，需要一定经验的。同样站在客户的角度分析，首先产品各方面因素要过硬，产品要够“新型”，足以使你的产品对客户有足够的吸引力，然后重点突出产品的卖点、市场、实用性，更重要的是品牌效应，这是顺应时代发展的所具备的重要因素。在推销过程中要占领主动权，并抓住客户，挑起客户的兴趣，只要客户愿意听，这样一来，客户容易被打动，离成功也就不远了。
总之，实现成功的营销取决于以下几个方面，产品要有良好的品质、市场潜力，强大的品牌后盾，人性化的售后服务，营销人员要完美的突出以上四个重要因素，另外本身也需要具备一定的人格魅力（这表现在个人的形象、气质、口才）和良好的心理素质、准确透析对方心理的能力，这些在成功营销的实现中都占有举足轻重的地位，具备以上几点因素，做起来便会得心应手。
好了，这是我的个人心得，希望大家指点指点，一起交流增广一下知识面，我的个人QQ：184731540