中科新闻网korean hot model sua:社会实践的经历
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/05/09 09:36:43
社会实践的经历，（一段感受性的文字，着重抒发真情实感，100~200左右）
这次实践工作所涉及的单位，公司比较多——珠海市政府部门，珠海市服装协会，一个IT公司，我们学院——我们有必要在说明来意时，说明这四个组织在这项活动中的关系，打消客户的疑虑，以便我们更好的工作。
在陈诉时，要有所分工，谁当“主攻手”谁作补充说明，要分清。不要七嘴八舌，这样不但会使客户听不清我们的说明，而且会给我们自己造成一个不必要的紧张气氛；洽谈时，语速不要太快，要使对方听明白你在说些什么；一番陈诉之后，要给对方提问的机会，要听明白对方提出的问题，我们才好对症下药，客户没说完，就抢着回答，这不利于我们了解客户的真正顾虑。
这几次接触的客户大致分两种——小商铺和有一定规模的公司。前者经济实力较小，他们比较关心费用问题，因此我们要在费用方面多加强调；后者有较好的经济实力，同时又有自己的网站，他们不太在意费用的多少，而比较在意加入之后能否对其销售量有明显的带动，因此，在于这类客户交流时，要强调“珠海生活”这个网站的发展前景及“有政府支持”这一有利因素。对于前者，我们一般能见到的只是看店的店员，店员没有决定权；对于后者，我们虽然能见到经理之类的人，但他们也要向上级汇报，开会研究，用一位客户的话来说：“这关系到我们整个的宣传战略，所以要格外谨慎”。所以，一炮就能打响——签合同——的情况就很少，大多数只是有个意向。这点请大家注意。
我们上门难免会遭拒绝，但我们也要有礼貌的告别，另外，不要在客户的店里或店门口谈论感受，这样会使客户产程反感的情绪，不利于我们的下次交流。