净化烟气设备:快速消费品行业如何管理好经销商和二批商

推荐用：销路通系统来管理经销商

销路通基于多年对快速消费品行业的了解，认为好的经销商管理应符合以下几点：

1、资料管理

经销商资料的全面掌握对于快消企业来讲非常重要，但目前经销商资料的统计难度大，资料不够全面等因素让快消企业非常头疼。这时借助一套先进的经销商管理系统就能帮助快消企业快速有效地把经销商数据汇总统计起来，方便企业从各方面数据了解经销商的优势、劣势，更方便的统计查询经销商的相关信息。

2、投入产出管理

经销商的投入、产出数据是快消企业考核经销商的至关重要的数据，快消企业实时跟踪经销商的投入、产出数据对于快消企业的决策指导非常关键。

3、沟通管理

3.1 让经销商熟悉公司的新产品、各种政策法规及操作流程；

3.2 让经销商有畅通的渠道把意见和建议反馈给企业；

3.3 让经销商看到未来趋势是什么样子并引导其怎么向未来迈进；

其实每一个经销商都希望利用公司各种政策为自己谋求最大的利益。明确的政策法规和操作流程让经销商不再怀疑公司的操作。如果再配上业务人员的各种指导及约束，想必经销商在服从管理和约束方面有较好表现。

4、拜访管理

没有永远忠诚的经销商，只有不断地加强与经销商的沟通与合作，才会培养忠实的经销商。对于快速消费品行业来讲这个尤为重要。通过销路通拜访管理模块，快消企业管理层可以管理市场人员对于经销商的拜访次数及每次拜访的结果进行跟踪管理。

5、订单管理

方便经销商及负责经销商的销售查询订单的情况，让经销商能清晰的了解自己订单的所有相关情况。

6、账单管理

账单管理让经销商都非常关心与企业的对账单等情况变得清晰可见。

7、库存管理

经销商的库存信息是所有快速消费品企业都非常关心的数据，借助销路通平台，经销商或负责经销商的销售人员可以管理库存，让快消企业快速了解经销商的库存信息

经销商分为三级，懂不懂？特约的代理经销商，地方代理经销商，市场经销商，你只要在一个区找以个总代理的特约的代理经销商，你管好他就行了，其他的交给他去帮你管，不是省事的多嘛！