商务谈判心理学:有关原水股份的问题

持有500份原水股份，额变为610份，是每10股获付2.2股的结果。即500+50*2.2＝610。
获派的欧式认沽权证不需要交钱！那是免费配发给你的，如果你还没有签署《权证交易风险揭示书》的话，那你就赶快到你的营业部去签署，要不然不能进行权证交易。

“获派5份存续期为300个自然日的欧式认沽权证，该权证的初始行权价为5元，初始行权比例为1:1，行权期间为权证存续期满前5个交易日”

先说说欧式权证，欧式权证是权证（一般依行权时间分欧式－－权证行权期间为权证存续期的最后一个交易日，美式－－行权期间为权证存续期内的任何交易日，百慕大式－－行权期间为权证存续期满前5个交易日）的一种，即行权日为权证存续期的最后日。注：你上面所说的行权期间为权证存续期满前5个交易日，那是百慕大式权证。
然后再说说认沽权证，权证按行权方式分认沽和认购两种，沽即卖的意思，也就是说如果到行权日时你手里的原水股份股价跌到为2元，而你有手里有认沽权证（比如价格为1元），那么你就可以凭一份认沽权证和一股股票（行权比例为1:1）以每股5元的价格卖给权证发行人，你可以赚2元（5－1－2＝2）

存续期为300个自然日，是说权证的有效期限为从上市交易日起的300个自然日。

不过现在的权证都溢价没有什么行权的可能（行权要亏损），到行权日可能是废纸一张。所以建议你到时逢高抛出。

这样简要的说明不知你明白否？

这段话的意思是:你每10股可以得到买5股原水股份的权利,这5股原水股份的股价为每股5元,目前不用交钱,行权期间就是你拥有这个权利的时间,过了这个时间你就没有这个权利了.你的权证在行权期间可以交易,即如果市场认为行权期满原水股份的价格可以到10元,那你的权证的价格就是5元.

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最新主要指标:(2002.10.30公布三季报)

每股收益 (摊薄)： 0.1782元(扣除后0.1801元)

每股净资产(摊薄)： 2.70元(调整后2.70元)

每股资本公积金 : 1.10元

每股未分配利润 : 0.38元

净资产收益率 ： 6.60%

流通A股 ： 56085.1462万股

总股本 ：188439.5014万股

-------------------◇原水股份 600649◇-------------------

最新分红扩股简况：

2001年：年度每10股派现金0.5元(扣税后10派0.4元),股权登记

日:2002年8月22日,除息日:2002年8月23日，股息到帐

日:2002年8月29日。

☆公司概况☆

【公司概况】

1.公司名称: 上海市原水股份有限公司

2.证券简称: 原水股份

证券代码: 600649

3.板块概念: 公用事业板块，大盘国企股板块，180板块

4.行业类别: 电力、煤气及水的生产和供应业--自来水的生产和供应业(D05)

5.证券类别: 上海A股

6.上市日期: 1993/05/18

7.法人代表: 刘强

8.总 经 理: 吴守培

9.公司董秘: 王(金享)柔

10.独立董事: 李扣庆，杨建文

11.联系电话: (021)63564899

传 真: (021)63564880

联 系 人: 王(钅享)柔 项伯利

万维网址:

电子信箱: smrwc@online.sh.cn

12.注册地址: 上海市浦东新区北艾路1540号

13.办公地址: 上海市四川北路818号五楼

14.经营范围: 原水供应、自来水开发，给水工程建设，排管施工工程，机电

设备安装，给水设备制造，给水技术咨询和服务，饮用水及设

备，饮用水工程安装及咨询服务

15.历史沿革: 公司原名上海市自来水公司水源厂，是以黄浦江上游引水一期

工程为基础创立起来的。引水一期工程于1985年开工，1987年

建成投产。为开发浦东，并为黄浦江上游引水二期工程和长江

引水二期工程筹措建设资金, 92年7月21日,改制成立 "上海市

原水股份有限公司 "。

【发行与上市概况】

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主承销商: │上海申银证券公司

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上市推荐人: │上海申银证券公司

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会计师事务所: │上海上会会计师事务所

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发行股票类型: │

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发行方式: │

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发行日期: │1992/10/29 │上市日期: │1993/05/18

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每股面值(元): │10.00 │每股发行价(元): │30.00

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每股摊薄市盈率: │ │每股加权市盈率: │

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发行量(万股): │225.00 │发行总市值(万元): │6750.00

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发行费用(万元): │ │募集资金净额(万元): │

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首次流通股数(万股):│ │上市首日开盘价(元): │

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上市首日收盘价(元):│ │上市首日换手率: │

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上网定价中签率(%): │ │二级市场配售中签率(%) │

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发行当年净利润 │ │发行当年实际净利润 │

预测(万元): │ │ (万元): │

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【再融资概况】

☆股本结构☆

【 股本结构列示】

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单位 2002-06-30 2001-12-31 2000-12-31 1999-12-31

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总股本 (万股) 188439.50 188439.50 188439.50 171308.64

国家股 (万股) 98776.27 98776.27 98776.27 89796.61

发起人股 (万股)

法人股 (万股) 33578.08 33578.08 33578.08 30525.53

内部职工股 (万股)

社会公众股 (万股) 56085.15 56085.15 56085.15 25561.09

转配股 (万股) 25425.41

外资持股 (万股)

H股 (万股)

B股 (万股)

优先股 (万股)

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【历次变更状况】

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日期 总股本 流通A股 变更原因

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2000-10-23 188439.50 56085.15 27967.9498万转配股上

市

2000-08-28 188439.50 28117.20 10送1

1998-01-23 171308.64 25561.09 10送1.245;公积金10转

增0.255

1997-12-29 148964.00 22227.00 10配8转配10

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☆股东研究☆

(截止日期:2002-06-30)

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股东名称 持股数(股) 所占比例(%) 股本性质

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1.上海市国有资产管理办公室 987762727 52.4200 国家股

2.申银万国证券股份有限公司 55381700 2.9400 非流通股

3.金华市金信基础产业有限公司 20725743 1.1000 流通股

4.通和投资控股有限公司 12432665 0.6600 流通股

5.中国建设银行上海信托投资公司 8099795 0.4300 非流通股

6.华夏证券公司 7716500 0.4100 非流通股

7.丰和价值 5335547 0.2800 流通股

8.中国国际海运集装箱股份有限公司 3795000 0.2000 非流通股

9.苏州电视机组件厂 3275718 0.1700 非流通股

10.渤海证券 3104629 0.1600 流通股

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股东总户数 254031

上一次的十大股东:

(截止日期:2002-03-31)

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股东名称 持股数(股) 所占比例(%) 股本性质

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1.上海市国有资产管理办公室 987762727 52.4200 国家股

2.申银万国证券股份有限公司 55381700 2.9400

3.金华市金信基础产业有限公司 25200207 1.3400

4.通和投资控股有限公司 20000000 1.0600

5.中国建设银行上海信托投资公司 8099795 0.4300

6.华夏证券公司 7716500 0.4100

7.中国国际海运集装箱股份有限公司 3795000 0.2000

8.泰和基金 3443871 0.1800

9.苏州电视机组件厂 3275718 0.1700

10.上海市城市建设投资开发总公司 2972750 0.1600

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注：2002年1月,公司股东金华金信投资有限公司法人名称变更为通和投资控

股有限公司.

股东总户数

【基金持股情况】2002-09-30

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基金名称 持股数量（股） 收盘价（元） 持有市值（元）

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基金景业 966284 8.05 7778593.16

基金久嘉 1181925 8.05 9514499.54

基金汉博 1345910 8.05 10834582.46

基金丰和 9609870 8.05 77359460.88

☆财务分析☆

【最新简要财务指标】

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每股指标 │单位│2002-06-30│2002-03-31│2001-12-31│2001-06-30

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每股收益 │元 │ 0.1155│ 0.05│ 0.21│ 0.1151

每股净资产 │元 │ 2.64│ 2.57│ 2.52│ 2.48

净资产收益率 │% │ 4.381│ 2.024│ 8.164│ 4.644

每股资本公积金 │元 │ 1.103376│ 1.103376│ 1.103376│ 1.103376

每股未分配利润 │元 │ 0.320725│ 0.257307│ 0.205228│ 0.19532

主营业务收入 │万元│ 34604.09│ 16726.70│ 75050.84│ 37222.01

主营业务利润 │万元│ 19351.27│ 9694.68│ 41009.18│ 21422.99

投资收益 │万元│ 7488.50│ 2541.14│ 13574.65│ 10238.17

净利润 │万元│ 21764.17│ 9813.79│ 38775.74│ 21691.42

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【★异动指标分析★】

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指标名称 │单位│ 2002-06-30│ 2001-06-30│ 变动幅度%

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货币资金 │万元│ 45150.45│ 98628.25│ -54.22

短期投资 │万元│ 44802.55│ 30295.91│ 47.88

其他应收款 │万元│ 3726.33│ 607.86│ 513.02

存货 │万元│ 2865.45│ 6551.53│ -56.26

在建工程 │万元│ 3585.83│ 6562.8│ -45.36

短期借款 │万元│ 25000.│ 49600.│ -49.6

应付股利 │万元│ 10196.42│ 30785.│ -66.88

流动负债合计 │万元│ 74795.54│ 125317.59│ -40.32

长期借款 │万元│ 13850.│ 30500.│ -54.59

长期负债合计 │万元│ 13850.│ 30732.24│ -54.93

负债合计 │万元│ 88645.54│ 156049.82│ -43.19

未分配利润 │万元│ 60437.23│ 36805.96│ 64.21

财务费用 │万元│ 623.84│ 4669.68│ -86.64

年初未分配利润 │万元│ 38673.07│ 15114.54│ 155.87

可供分配的利润 │万元│ 60437.23│ 36805.96│ 64.21

可供股东分配的利│ │ │ │

润 │万元│ 60437.23│ 36805.96│ 64.21

销售商品、 提供 │ │ │ │

劳务 │万元│ 53510.44│ 76921.79│ -30.44

收到其他与经营活│ │ │ │

动有关现金 │万元│ 7982.45│ 4184.04│ 90.78

购买商品，接受劳│ │ │ │

务 │万元│ 8138.85│ 4884.02│ 66.64

经营活动现金净额│万元│ 38304.78│ 62006.83│ -38.22

收回投资所的现金│万元│ 18593.41│ 76073.16│ -75.56

收到其他与投资活│ │ │ │

动有关现金 │万元│ 4915.26│ 2409.32│ 104.01

（投资）现金流入│ │ │ │

小计 │万元│ 29276.49│ 89390.98│ -67.25

购建固定资产，无│ │ │ │

形资产，其他长期│ │ │ │

资产 │万元│ 6792.06│ 1477.14│ 359.81

投资活动现金净额│万元│ -16903.36│ 43224.88│ -139.11

借款现金 │万元│ 98000.│ 29800.│ 228.86

（筹资）现金流入│ │ │ │

小计 │万元│ 98000.│ 29800.│ 228.86

筹资活动现金净额│万元│ -22607.66│ -109493.07│ -79.35

现金及等价物净增│ │ │ │

加额 │万元│ -1206.24│ -4261.36│ -71.69

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【每股指标】

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指标名称 │单位│2002-06-30│2001-12-31│2000-12-31│1999-12-31

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审计意见 │ │ │ 无保留│ 无保留│ 无保留

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每股收益 │元 │ 0.1155│ 0.21│ 0.22│ 0.2569

每股收益（扣除）│元 │ 0.12│ 0.2│ 0.22│ 0.2569

每股净资产 │元 │ 2.64│ 2.52│ 2.39│ 2.57

每股资本公积金 │元 │ 1.103376│ 1.103376│ 1.103376│ 1.213713

每股未分配利润 │元 │ 0.320725│ 0.205228│ 0.09377│ 0.179848

每股经营活动现 │ │ │ │ │

金流量 │元 │ 0.203274│ 0.394513│ 0.442755│ 0.285857

每股现金流量 │元 │ -0.006401│ -0.298469│ 0.365019│ 0.035676

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【利润构成与盈利能力】

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指标名称 │单位│2002-06-30│2001-12-31│2000-12-31│1999-12-31

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主营业务收入 │万元│ 34604.09│ 75050.84│ 80861.95│ 91357.48

主营业务利润 │万元│ 19351.27│ 41009.18│ 47055.86│ 51684.18

经营费用 │万元│ 1.27│ 3.15│ 11.69│ 19.75

管理费用 │万元│ 552.96│ 1668.08│ 2003.40│ 1761.41

财务费用 │万元│ 623.84│ 6781.27│ 6367.58│ 389.60

三项费用增长率 │ % │ -80.00│ 1.00│ 286.00│ -4.00

营业利润 │万元│ 18207.67│ 32536.00│ 40098.65│ 49079.66

投资收益 │万元│ 7488.50│ 13574.65│ 8004.76│ 2918.22

补贴收入 │万元│ │ │ │

营业外收支净额 │万元│ -387.42│ -363.64│ -174.43│ -324.90

利润总额 │万元│ 25308.75│ 45747.02│ 47928.98│ 51672.98

所得税 │万元│ 3499.97│ 7158.44│ 7077.91│ 7912.82

净利润 │万元│ 21764.17│ 38775.74│ 40649.47│ 44013.95

净利润（扣除） │万元│ 22093.47│ 37084.52│ 40475.04│ 44013.95

销售毛利率 │% │ 55.79│ 54.65│ 58.16│ 56.89

主营业务利润率 │% │ 55.92│ 54.64│ 58.19│ 56.57

净资产收益率 │% │ 4.381│ 8.164│ 9.036│ 10.000

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【经营与发展能力】

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指标名称 │单位│2002-06-30│2001-12-31│2000-12-31│1999-12-31

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存货周转率 │次 │ 5.39│ 4.99│ 3.04│ 2.88

应收账款周转率 │次 │ 0.65│ 1.04│ 0.95│ 1.13

总资产周转率 │次 │ 0.06│ 0.12│ 0.13│ 0.17

主营业务收入增 │ │ │ │ │

长率% │% │ -7.03│ -7.19│ -11.49│ 5.71

营业利润增长率 │% │ 17.61│ -18.86│ -18.30│ 7.84

税后利润增长率 │% │ 0.34│ -4.61│ -7.64│ 10.27

净资产增长率 │% │ 6.36│ 5.58│ 2.22│ 6.44

总资产增长率 │% │ -6.05│ -16.55│ 35.83│ -1.82

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【资产与负债】

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指标名称 │单位│2002-06-30│2001-12-31│2000-12-31│1999-12-31

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资产总额 │万元│ 585464.30│ 588409.05│ 705140.44│ 519139.47

负债总额 │万元│ 88645.54│ 113399.07│ 255247.28│ 79021.69

流动负债 │万元│ 74795.54│ 83549.07│ 165546.73│ 48868.48

长期负债 │万元│ 13850.00│ 29850.00│ 89700.54│ 30153.21

货币资金 │万元│ 45150.45│ 46356.69│ 102889.61│ 34105.70

应收账款 │万元│ 44378.76│ 62835.72│ 82116.71│ 88733.19

其他应收款 │万元│ 3726.33│ 413.90│ 2660.18│ 2336.67

坏账准备 │万元│ │ 0.00│ 358.03│ 340.85

股东权益 │万元│ 496799.94│ 474987.80│ 449873.16│ 440117.78

资产负债率 │% │ 15.14│ 19.27│ 36.20│ 15.22

股东权益比率 │% │ 84.86│ 80.72│ 63.80│ 84.78

流动比率 │ │ 2.15│ 1.82│ 1.49│ 3.01

速动比率 │ │ 2.11│ 1.78│ 1.42│ 2.77

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【现金流量】

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指标名称 │单位│2002-06-30│2001-12-31│2000-12-31│1999-12-31

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销售商品收到的 │ │ │ │ │

现金 │万元│ 53510.44│ 94429.88│ 87760.71│ 73492.41

经营活动现金净流│ │ │ │ │

量 │万元│ 38304.78│ 74341.91│ 83432.47│ 48969.77

现金净流量 │万元│ -1206.24│ -56243.44│ 68783.91│ 6111.57

经营活动现金净流│ │ │ │ │

量增长率 │% │ -38.00│ -11.00│ 70.00│ 90.00

销售商品收到现金│ │ │ │ │

与主营收入比率 │% │ 1.55│ 1.26│ 1.09│ 0.80

经营活动现金流量│ │ │ │ │

与净利润比率 │% │ 1.7600│ 1.9172│ 2.0525│ 1.1126

现金净流量与 │ │ │ │ │

净利润比率 │% │ -0.0554│ -1.4505│ 1.6921│ 0.1389

投资活动的现金净│ │ │ │ │

流量 │万元│ -16903.36│ 31360.60│-142696.84│ -36939.49

筹资活动的现金净│ │ │ │ │

流量 │万元│ -22607.66│-161945.95│ 128048.28│ -5918.71

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☆主营构成☆

(1)2002年中期概况

上半年公司主营业务收入及主营业务成本的具体情况如下： （ 单位：元）

项目 2002年1-6月主营业务收入 2002年1-6月主营业务成本

房地产销售 -7,000.00

商品贸易 692,291.04 1,078,515.47

计算机开发及销售769,773.78 616,069.20

原水销售 344,585,787.83 151,301,388.56

合计 346,040,852.65 152,995,973.23

点评：

报告期主营业务收入、主营业务利润分别较上年同期降低7.03%、9.67%，

主要是长江咸潮影响供水量较去年减少所致。但总体而言，作为典型的公用事

业上市公司，保持着发展相对稳健的行业特点。

(2)2001年概况

2001年原水销售总量达16.04 亿立方米，主营业务收入7.505 亿元，主营

业务利润4.10 亿元。

☆分红扩股☆

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│ 年度 │ 分红、配股方案 │ 每股收益 │

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