广州东到重庆北火车頁:那些中国产品流进外国

在合法的情况下,基本是都可以出口.但是在中国自己能满足之外的.

那有很多了,但是中国的小商品出口就比多了.

东风系列、J7、T90、AK47和衣服鞋袜。

中国出口的现状

+ 内部竞争

大多数产品技术附加值仍然相对较低，技术分布相对平均，衍生了激烈的国内同行竞争，甚至导致了一些企业的内讧。走出国门，避

开密集的竞争，创造商机，扩大国际市场才是真正的出路。国际市场的规模之大，以至于没有一家或者一个国家的企业能够独享。中

国企业最大的竞争不是来自国内，而是来自国际。中国企业应该团结一致，开创中国制造的新格局。

+ 信息缺乏

信息的缺乏和闭塞，已经严重的阻碍了中国企业的发展。国际市场的行业动态，技术动态成为了很多企业薄弱环节。

(a) 缺乏对客户需要和市场竞争的了解和分析。作为生产厂商，也许对自己的产品了如指掌。但是作为企业，有没有真正去分析研究最

终用户的例需求呢？例如，产品的市场定位是否准确？最终用户对产品的意见、想法和需求是什么？产品的设计、包装是否适合最

终用户的心理定位？如何改善产品，使产品更符合客户的需要？这些都是巩固 和发展自己产品忠实地用户群关键环节，也是企业在

同行业中脱颖而出的铺路石。

(b) 缺乏对市场的行业性整体把握。很多中国企业对国际市场的了解止步于广交会，很多企业连华尔街日报，纽约时报这样的信息来源

都没有，更不用说国际市场的行业专业信息了。对于国际市场行业性资讯的了解，可以帮助企业提高自身的技术水平，同时可以了

解产品所面临竞争，减少产品的市场风险。“知己知彼，百战不殆”

+ 缺乏实质性的协助

台湾地区曾经有一个做法很好，即成立行业性“贸易协会”，帮助中小企业攻占国际市场。协会的资金来源是会员会费和出口产品收

入中的一定比例。而协会则协助中小企业外出参展，为会员捕捉贸易机会。于是，形成了资金和运作的良性循环，会员和协会的互相

促进，相辅相成。

+ 建立美国市场上的销售网络的难度

一个市场的成熟和运作，很大程度上体现在市场的效率上，以效率著称的美国更是如此。但是中国企业进军美国市场，每每都会碰到海关、

银行、政府、当地法律法规、贸易纠纷、人员管理等诸多问题。还有的企业则碰到了更为尴尬的事情：自己在美国的分支机构连年亏损，

有的员工去读书了，有的员工跑到美国公司申请绿卡了。当这些分公司解散之后，大多数自己又成立了公司，重操旧业，同样的人员却非

常成功。原因何在？

AK47是饿螺丝的