中科新闻网宫本笑里 break:关于渠道的一个问题.
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/27 20:15:46
我是做休闲品生意的。能不能告诉我,我的产品选择进入大超市、卖场，选择中间商和选择建立自己的品牌专卖店，这三种渠道方式有什么利弊？最好的方式是什么？最好能够说明这三种渠道的利弊，谢谢！
不同的渠道有不同的优势
1、大超市：面向的顾客广，如果是超级市场及强势品牌的超市如沃尔玛或者家乐福什么的，不需要你的产品有较高的知名度，可以利用超市的品牌知名度，到此类超市购物消费者不太关注产品品牌，品牌推广费用低。但是，此类商超账期长，压款及压价厉害。
2、（卖场）普通超市、百货及小型超市，各地不同有的采用租柜式，有的采用代理扣点式----租柜式按年收柜台费，卖多卖少费用都一样，对于新产品来说可能风险会大点，代理扣点式按销售额拿提成，成本较，但各产品都不太一样，对于新上市的产品来说，风险相对要小一点，但对成熟产品或者销量大的产品来说，成本高。一般会收一定的入场费及其它名目繁多的各种费用。
3、专卖店，很多有远见的想做大做强的厂家都在做专卖店，虽然都做的很累，但大家还是乐此不疲，为什么？专卖店那可是亲生的孩子，好管理好控制，虽然成本高，但商家的忠诚度也高，如果培训到位利润可以，这种渠道模式还是不错的。