中科新闻网比利转换人格真实视频:什么是K/A店？
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/05/12 15:01:24
K/A，就是Key-Account的简称。中文的直译就是重点客户或关键客户，K/A管理嘛，就是如何管理这些重点客户。
K/A零售店的定义：是指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。它可以分为以下几种：
全球性重点客户（Global Key-Account）：
拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写GKA）。如：家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花等。
全国性重点客户（National Key-Account）：
跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写NKA）。如：上海华联、上海联华、农工商、大润发、好又多、乐购、苏果等。
地方性重点客户（Local Key-Account）：
在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写LKA）。如：杭州家友、宁波三江等等。