花千骨糖宝是谁演的:少女的消费心理、倾向

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩
大商品销售的重要手段。目前，消费者有以
下几种消费求购心理:
一、好奇心理。能否引起消费者的购买
兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美
国一名著名广告商认为:成功的广告起码应
具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利
益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有
一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的
广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是
搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，
请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地
肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦
诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平
中求奇，反中求正。
还有某地有个推销员曾到某城市去推销
“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟
满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸
烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广
告:“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。
结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排
群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广
告，抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到
底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌
也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去
探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销
货。
二、逆反心理。在一定条件下，有些广
告有意识地采取有违于人们原来的意向的做
法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不
到的效果，从而达到推销产品的目的。国内
有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文
并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字:
“注意:一，购买此车时，昂贵的车价不得
不使你三思而行;二，在没有熟练的驾驶技
术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性
能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴
露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将
逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺
点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起
到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信
服。
三、求趣心理。人们对广告的注意常常
是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告
语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和
联想。日本有一种乳酸饮料叫"Caipis" ,
它的r.}告词就是“Caipi“一一初恋的味
道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有
酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想
起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上
海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广
告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下
第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不
禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱
时，特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它
—开我这个保险箱共有六道门。”人们感
到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更
保险。
以上事例表明，一个广告是否成功，关
键就在于能否根据心理学的有关原理，科学
地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实
性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能
产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。
正如美国一商人评论所说:“对广告效果起
决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不
是广告费。
http://zhidao.baidu.com/question/2552766.html

吃最贵的，穿最好的，耍最花钱的，这就是他们的消费心理

少女都潜意识地认为自己是公主，所以要最好的。