中科新闻网玛萨步步高:销售是怎样的定义，销售过程的阶梯具体是什么？
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/28 05:09:47
如题，大家都来答.
cbiq515可以回答我么？
cbiq515可以回答我么？
记得在培训销售技巧时,老师也没把销售的真正的定义说出来,只是说销售培训课程里会让人明白的.
还是说销售过程吧,不说材料上的过程,说我的销售实战过程吧,或许会更贴近工作.
A,电话预约;B,见面时的开场白,通常开场白的内容尽量简短有物;C,说出你产品的价值;D,探索客户需求,要尽量准备好问题来探索;E,供货分析,也就是针对客户的疑虑再把产品的卖点分析完整;E,获得承诺,签署协议.
当然了,正常的销售过程时间都控制在30-40分钟.(拜访老客户不算)
所以,我的销售定义是理解成:挖掘客户需求,满足客户需求!
这个也是因人而定的，我做销售四年了，我从来不看那些个什么销售技巧，其实他们是狗屁都不懂，都说的是大道理，你要他去卖个什么东西，我敢打包票，他们搞不定，心理学只是一个辅助科学，那些个讲学家就把它们当成了宝，如果你不会做人的话，怎么也没售有办法销你的东西，如果你的产品质量不好的话，你再会做人也没用，如果你的价格比别人贵的话，就是再成功的“成功学家”也搞不定。