聚宝盆电视剧在线:多普达的问题

品牌故事》多普达 具优质DNA 智慧型手机黑马

自由时报记者王忆红／专题报导

2004年5月的深夜，新店中正路上只剩下零星几家店面仍在做生意，而来自APPLE、IBM、Microsoft等的7个人，仍聚精会神的在路旁一塑公室内，持续讨论著品牌、上市、产品、通路等规划事项，直到7月1日公司正式登记成立、8月17日首款智慧型手机Dopod 565举行发表会，7个人心情才稍微轻松下来。

7人团队之一的前APPLE台湾区总经理、多普达Dopod总经理董俊良在2004年初，就与宏达电、威盛董事长王雪红等人有成立一家以销售自有品牌智慧型手机为主的公司的想法。

董俊良说，台湾以制造业为主，是IT的制造重镇，但是，未来一定要走上品牌之路。因此，就在宏达电为主要策略的代工合作夥伴下， 王雪红成立多普达Dopod，并担任董事长，但避免宏达电有代工与自有品牌的双重身分，引起国外客户的疑虑，后来，多普达董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。

事实上，宏达电在之前曾与台湾大哥大合作推出智慧型手机，但当时市场反应不如预期，合作案也不了了之。多普达之所以敢卷土重来，是董俊良在朋友身上闻到了商机。

董俊良表示，周遭朋友都是PC的高度使用者，在PC的数位应用使用一段时间下，再加上一般的手机市场渐趋饱和，而手机的数位应用也慢慢起来，预期两者的结合，可以吸引到特定族群的喜爱，因而感受到智慧型手机在台湾市场将会发酵，进而成立多普达。

由於董俊良周遭朋友都属於这些特定族群，因此在最了解这些特定族群要的是什麼， 多普达Dopod就提供什麼，且在特定族群立即接受下， 多普达虽然在2004年8月才成立，但当年销售量达2万支，并开始获利，而去年更以黑马之姿，以年度销售量10万支的佳绩，在台湾智慧型手机市场占有率达16%，排名仅次於Nokia。今年，多普达计画以年成长9倍的100万支为销售目标。

精心经营 第1年就赚

董俊良表示，多普达在成立之初，就规划在3年内上市交易，所以，每一年对他们而言，都是关键的一年。因此，多普达在成立之初，就以「省钱」为营运的要求，在营收与获利之间，仔细推敲经济规模、通路布局、行销费用、管销控制等等，因此在台湾成立的第一年，不仅打响知名度，更出现获利。

除台湾、中国市场外，多普达在去年也进军到香港、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲等市场，并在新加坡成立亚洲分公司，今年则计画进军俄罗斯、印度以及新西兰市场。董俊良说，要把在台湾的成功经验，复制到其他国家。

明年在台或港上市

至於明年计画在何地挂牌交易，董俊良说，目前台湾集中市场，以及国际性色彩浓厚的香港都在考量中。多普达初期以成为亚洲手机市场的领导品牌为目标，在确保亚洲智慧型手机第一品牌后，未来将把版图扩大到欧、美大陆。

宏达电、微软 奠定品牌基础

记者王忆红／专题报导

多普达的重要策略合作夥伴为宏达电（HTC )，而宏达电智慧型手机作业系统则是来自微软Microsoft，因此，多普达虽然是新创品牌，但多普达的起跑点，可说是站在两个巨人肩膀上。且经营团队多是来自Apple、IBM、Microsoft等国际领导品牌，多普达总经理董俊良自信的说，多普达是由优质DNA所组成。

董俊良说，构成自有品牌的要素，包括有产品品质、通路布局、行销策略等等，而最关键的就是产品品质。多普达在与客户接洽时，只要说智慧型手机是由微软、宏达电提供，就不用多说什麼了。

宏达电早在1999年就抢先投入智慧型手机领域，在微软力挺下，目前已经是全球智慧型手机第一制造大厂。美国前4大电信业者以及欧洲的Vodafone、Orange、T-Mobile、O2、Telefonica都进入宏达电客户名单之列。

根据IDC的研究报告，2003年全球智慧型手机出货量， 约为1500万支，但在2007年时，预计出货量将会超越6200万支。在智慧型手机市场近来快速成长下，也吸引PC、手机各方厂商投入，抢占市场商机，董俊良表示，智慧型手机进入障碍较高，目前产业仍可说是在导入期，全面竞争的时代可能在明年下半年发生，虽然宏达电的技术领先，但是多普达也必须保持领先的脚步，确保自己的竞争力。

例如， 多普达国际公司总部设在台湾， 由英属开曼群岛商DOPOD公司投资，在台湾多普达成立之前，就已在中国成立多普达公司。董俊良分析，中国虽然对PC使用的成熟度不及台湾，但是毕竟世界前500大企业都进去了，而世界前500大企业，以及外商公司的高阶经理人都是多普达智慧型手机的目标客群，因此，多普达必须先进去卡位，提早熟悉市场。

董俊良说，自有品牌是一条艰辛而漫长的路，就像唐三藏取经，要有崇高的理念，才能完成到西天取经的艰苦路程，而自己所扮演的角色，就是要当一名尽职的园丁，将花园的规划、翻土、播种、灌溉、除草等等，都要做好。

逐鹿国际 挑战Symbain

记者王忆红／专题报导

智慧型手机只适合高科技或是商务人士吗？据了解，某传统产业上市公司周姓经理，有一次接到大老板传来的手机简讯，询问他业务相关事宜，周经理心裏想，老板传简讯，代表老板不方便接听手机，因此就以简讯回传方式，回答老板的问题。於是，周经理就开始按手机简讯，回答老板的问题。不料，5分钟后，周经理还在按手机上的ㄅ、ㄆ、ㄇ、ㄈ时，大老板下一封简讯又来了，吓得周经理第2天赶快换一支具有手写简讯功能的智慧型手机。

这个小故事，说明智慧型手机每年可以在台湾手机市场大幅成长的原因之一。智慧型手机除了有语音通话及传统手机的功能之外，还可执行一些PC的功能，如行事历、Outlook、通讯录、游戏等功能。

若以作业系统区分，目前智慧型手机约可分为由Nokia等手机厂商支持的Symbain，以及PC厂商支持的微软Win CE，另外，则有少数智慧型手机采用Linux、Palm作业系统。而多普达的智慧型手机在与宏达电、微软策略合作下，直接挑战Nokia等国际手机大厂组成的Symbain阵营。

而多普达Dopod则是先有英文名字，才有音近的中文名字，而取名的过程，则都是创业7人小组共同绞尽脑汁，将公司的定位、元素确定后，交由顾问公司发想。

多普达总经理董俊良说，Dopod的D代表Digital，Digital life Style，Do则是代表功能强大，满足生活、工作、娱乐的基本要求，pod则为可携式消费性电子产品，而斜型字体的Dopod，则代表流行、时尚。

多普达自成立到目前，已推出近20款手机，其中以Dopod 818销售量最亮眼，不过，818的升级版--818 Pro，近期可望追过818的销售量，而多普达计画未来每季推2～3款新机，以保持市场的曝光度。

多普达实际上是台系的