中科新闻网藤浦惠soe458在线:怎么样在商业谈判中一直处于优势?
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/28 03:10:34
信心呗！
说起来很简单，但是这背后有很多工作要做。
第一要了解对手的情况，谈判人员简单的了解但要准确的；对方市场占有率；资产、实力；行业排名；之前与其它对手合作的情况，是否有什么要借鉴的地方；还有他们对这次谈判的最低底限等等吧，能了解的都了解
第二就是你对行业的看法或这次谈判的重点要有准备。而且要有一定的引导力，也就头一位朋友说的，这一点是谈判的主线。
第三是否需要腐化对方啊？哈哈
这些其实大家都能想到，而且不止这一点点，但真能做到这样的没几个。。。
其实一直处于谈判优势的销售员或高级谈判员是很少见的。
有一点可以掌握住谈判的的优势，就是控制谈判话题，让对方往你设计的话题圈套钻！
深入调查谈判问题，占有充足的信息。准备谈判提纲，谈判过程中注意引导方向，不要成为被引导的一方。
商业谈判应该是谈判双方相互了解、沟通、让步，最终达成一致的过程。
最好的结果应该是谈判双方的双赢。
如果一味的追求在商业谈判中一直处于优势，可能会导致谈判的僵持、失败。
商业谈判不同于法庭辩论，原告、被告处于对立状态。一方的优势不一定会使谈判双方达成协议。
理性的做法应该是换位思维，站在对方的角度考虑，正确的理解对方的观点、意见，真诚的沟通，比较容易成功。