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成功的关键在于把握好机遇”

2004年09月30日 06:02 深圳商报

“成功的关键在于把握好机遇”

———访铭可达董事长郑明强

从一间16平方米的小店，发展到总营业面积超过50000平方米的华南地区大型家电零售连锁企业，13年间，铭可达硕果累累：遍布深圳、香港、东莞、汕头、惠州等地12家门店；投资2亿元、高29层、总面积12万平方米（其中商场面积30000平方米，商住楼90000平方米）的铭可达东莞商住中心。铭可达成功的秘诀何在？日前，记者采访了铭可达董事长郑明强。

铭可达的4次机遇

记者（以下简称“记”）：马上就要到铭可达13周岁生日了，从一家16平方米的小店成长为一家集团性的大公司，您有什么成功秘诀？

郑明强（以下简称“郑”）：谈不上秘诀，只是铭可达善于发现机遇、抓住机遇并把握好机遇罢了。我觉得，无论是个人，还是企业，成功的关键在于能把握好机遇。

记：那在13年的发展历程中，铭可达把握了哪些机遇？

郑：在上世纪八九十年代，中国空调市场刚刚起步，当时我就有一种预感，空调配件市场的发展潜力一定很巨大。1991年，我放弃了家电传统的业态，决定转向空调制冷配件行业，在深圳设立了铭可达。

1997年，铭可达空调家电批发中心成立，营业范围扩大到各类家电主要品牌产品。当时铭可达搞空调批发搞出了名气，有许多品牌厂家主动上门邀请铭可达做代理，当时铭可达的货供给了山姆、沃尔玛、家乐福、顺电以及万佳等商场。在后来的经营实践中，我们深感批发业务的资金需求量极大，而且常常被客户占用。当时中国的零售连锁业尚处于起步阶段，此时进入零售连锁经营是一个极佳的机会。2000年，铭可达便全面进军零售业，一年之后，积蓄好了能量，正式进入连锁经营。铭可达意识到，要把企业做大做强，首先必须在量上占有绝对的优势。

记：从目前铭可达取得的成就来看，铭可达对这次机会把握得非常准。2003年底，香港经济不景气，铭可达却逆势闯入香港市场，当时您是基于何种考虑？

郑：我想，既然中国加入了WTO，我们就应该好好利用这个发展平台。我觉得，要使企业得到长远的发展，满足于扩大在内地的市场影响力是不行的，必须走到境外，置身国际市场大环境，加入到国际竞争行列。让我感到欣慰的是，铭可达香港沙田沥源店的运转态势一直良好，因此铭可达还会继续在香港开店。

“咬定机遇不放松”

记：前不久提出的“9＋2”发展战略，对铭可达来说是否也是一个很好的机遇？

郑：对。去年铭可达就在制订的内地战略计划中明确提出全面进军广州、中山、佛山、顺德、珠海、江门等珠三角城市群，同时在汕头、东莞、惠州继续开店巩固现有开拓成果。在此基础上，再继续向云、贵、川、湘、桂、琼、赣、闽等泛珠三角省区拓展。“9＋2”发展战略的提出，对铭可达内地战略的实施犹如锦上添花。

记：铭可达的东莞旗舰店即将开业，东莞商住中心楼盘也即将正式开盘，这意味着铭可达已正式进入复合型经营，复合型经营对铭可达有何意义？

郑：铭可达的复合型经营是指把家电零售与房地产有机地结合起来经营，跨领域经营，“双驾马车”将使铭可达前进的动力更强劲。同时铭可达“两条腿走路”，发展将更加平稳。当前，铭可达的最大任务就是抓好复合型经营，使家电零售有一个依托，为房地产经营价值创造更大的空间。铭可达将全心全意抓住摆在面前的一切机遇，把握好今天，才会赢得明天。郑板桥有一句诗说“咬定青山不放松”，我把它改成“咬定机遇不放松”作为铭可达的座右铭。

记：谈了这么多，我们还有最后一个问题，那就是铭可达对未来有何规划？

郑：企业的规模做到一定的程度上，要想更进一步取得更大的发展，上市是一条不错的途径。铭可达当然也希望取得更大的发展，不断提升自己的实力。没有机遇怎么办？没有机遇，就要敢于创造机遇。因此，铭可达在积极准备，创造机遇，争取在两年左右使铭可达上市融资，把铭可达的发展推向新的高度。

当然，铭可达还会以香港为跳板，积极向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家拓展，把铭可达提升为一家有影响力的国际性跨国公司。

作者:深圳商报记者吴席平通讯员谭昭俊