中科新闻网法兰西防御视频:明年毕业要去大公司做销售管理工作，我对此了解并不多。请教大家，在这之前，要怎样准备？要具备什莫素质
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/05/07 04:03:17
你要学习的:
1、处世方法、做人的道理
2、个人的成功首先是公司成功
个人的成功依赖于公司的成功
3、与人沟通的技巧
4、注意细节——细节决定成败
5、四勤——眼勤、嘴勤、腿勤、手勤
循序渐进，首先做合格的业务：
1．了解本地区商业、服务业的行业布局和重点单位
2．对所有相关行业的开发客户和潜在客户都较为了解
3．协助宣传，主要用户客情较好
4. 完成公司分配的各项任务和指标
有潜力的业务：
1．能分析行业内发展趋势，对辖区的行业单位进行分析比较，能分析用户单位的突出优势、卖点和危机
2．用分析的结果为行业用户提供促销建议，并搞好客情工作
3．分析并分解辖区内的创收目标，有力打击竞争对手，创造收入和商机
4．超额或名列前矛的完成公司下达的任务和目标
高级业务（主管、经理）
1．积极主动的为公司工作，你的工作已不在为生存，而为更好的生活和成就感公司的事业已成为你的事业和奋斗的动力
2．建设、管理、监督你的团队，并成为团队的领袖，你的优势是别人办不到的你能办到——业务上你必须是高手
3．对辖区内各行业的重点企业如数家珍，客情到位，并能利用行业间的合作创造商机
4、发现辖区内的新型商机，并勇于实践
熟悉公司产品性能、卖点。
了解竞争对手的产品、价格。
明确你的销售客户，了解客户的需求。
虚心向公司的老员工、客户、竞争对手学习。
诚实、有信用，树立良好的个人形象。
大胆、不怕挫折、失败、坚持。
你不要过于相信书上的东西，做业务是一种实践性很强的工作，难以形成统一的模式，要靠自己摸索、体会。
你要了解的东西太多了，建议从基层干起