犬夜叉的哥哥:NBA职业联赛制度的营销推广怎么做？

这是别人的资料~
我感觉已经很全面的~

日前，美国职业篮球协会(NBA)与锐步公司（Reebok International Limited）在香港公布了双方的泛亚洲合作协议，共同发展及推广NBA篮球运动服饰。NBA与锐步的这项合作，表明了两大国际体育产业巨头携手拓展亚洲市场的决心。

随着王治郅、巴特尔、姚明先后加盟NBA，NBA热在中国不断升温，成为其拓展亚洲市场的绝佳时机，而早在几年前，NBA已开始动员其庞大的运动商业王国的力量，向亚洲尤其是中国市场发起了攻势。

为此，《东方企业家》记者独家专访了NBA亚洲区副总裁及董事总经理邓文光（Michael B. Denzel）先生，对NBA近期中国市场拓展计划一窥端倪。

品牌授权是重中之重

《东方企业家》：NBA成功运作了体育活动与知名体育品牌间的合作，共同建立体育商业王国的经典范例。请您介绍一下此次与Reebok新的合作项目内容。

邓文光：此次NBA与Reebok双方的合作协议为期5年，Reebok负责设计、制造、出售及行销NBA的官方服饰，包括球队球衣及短裤、帽、练习服、非比赛用 服如 T恤及Polo衫，以及一系列相关饰物。

首批新服饰已经在中国大陆及香港地区面市，并将于2003～2004 NBA赛季期间推广至其他亚洲市场，包括中国台湾地区、日本、印度、新加坡、印度尼西亚、马来西亚及韩国。

事实上，NBA与Reebok的这次协议是建立于双方在2001年开始的美国市场10年策略性合作伙伴关系基础之上的。在这项合作关系下，Reebok专责设计、制造、出售及行销NBA、美国女子职业篮球联赛(WNBA)及NBA的小型联赛NBA发展联赛(NBDL)的授权商品。这次在亚洲的服饰合作关系也涵盖了Reebok于2002年11月在全球推出的NBA品牌篮球鞋系列产品的亚洲市场计划。

《东方企业家》：NBA拥有强大的、综合本地及全球市场推广的合作伙伴阵容，而其中包括许多全球知名的品牌。除了Reebok之外，NBA同时也和其他一些知名的运动品牌，如Nike、Adidas合作。能否介绍一下NBA与这些品牌在亚洲和中国的合作项目？

邓文光：我们在全球与众多的知名品牌之间开展多种内容的合作。有商业销售推广方面的合作伙伴，目前我们有五个全球推广伙伴——可口可乐、Nike、Reebok、Adidas、Lego（儿童玩具品牌），并且还在进一步洽谈新的合作伙伴；我们还有品牌授权伙伴，这些运动用品制造商可以生产和销售以NBA命名的指定运动用品，如前面提到的Reebok篮球鞋和服饰，Spalding篮球等。

从亚洲市场来看，Reebok、Nike和Adidas都是NBA的市场推广伙伴，我们共同致力于拓展篮球运动相关的亚洲市场。从品牌授权的角度来说，Reebok此前已经成为NBA篮球鞋系列在亚洲的惟一合作伙伴，现在又推出服饰合作计划（非惟一合作伙伴）。Nike和Adidas在亚洲市场暂时还没有与NBA的服饰合作项目。目前，Reebok与NBA在亚洲开展的合作最为广泛。

《东方企业家》：NBA是授权产品领域内最受欢迎及最具盈利的运动及娱乐品牌之一，NBA联盟及球队产品在全球通过商店、NBA.com的网上专门店等等，配合强大的市场行销活动，编织了一个运动用品的商业王国。NBA是如何进行其全球推广计划的呢？

邓文光：NBA作为美国职业篮球联盟在美国本土的确广受欢迎，这与职业篮球联赛在美国的普及密不可分。但在亚洲市场，我认为还远没有达到一个“运动商业王国”的程度，这也是我们需要努力的方向。

在NBA的立场上，首先，我们始终有一个观点，这也是NBA主席大卫·斯特恩（David Stern）所一直强调的：NBA品牌的推广是建立在我们自身基础上的，这包括我们的队员、球队和NBA的知识产权，要靠我们自己去打造。

这与其他一些运动联盟的做法不太一样。NBA实施其全球推广计划时，自己直接在全世界各地设立分支机构。我们现在已经在全球建立了12个分支机构，在亚洲，我们在北京、香港、台北、东京都有办公室。我们并不雇用第三方代理来做电视节目转播、品牌授权、或任何市场推广活动。在绝大多数情况下，我们都由NBA自己的人员来完成所有这些事情。

全方位出击中国市场

《东方企业家》：请介绍一下NBA篮球联赛节目在中国的落地情况。

邓文光：目前NBA篮球赛事在中国通过14家电视台进行转播，其中包括中央电视台（二套和五套）以及13家地方电视台。另外，我们与ESPN和Star Sports在亚洲有地区转播协议，在中国国内一些星级宾馆和允许接收卫星电视的地点可以收到这些节目。

这些电视台通过向我们购买节目而取得播放权。这与电视台购买其他节目再进行播放的形式是一样的。取得播放权后，由这些电视台自己负责节目的推广、广告赞助等事宜。

《东方企业家》：NBA成功运作和推广自己的品牌，并使之成为商业成功的象征，在中国，这方面都有哪些努力？

邓文光：NBA商业运作成功的关键因素之一，就是寻找和发现实力强大的合作伙伴，特别是本地商业伙伴。这样，双方就能够结合本地市场特色进行共同推广。我们的商业伙伴可以在通过协议使用NBA品牌或综合NBA的一些推广活动来促进销售活动；同时，NBA也会通过其节目加强这一合作伙伴关系。在NBA赛事的电视转播节目中，NBA会捆绑一些本地赞助伙伴的信息。比如，上海电视台转播的NBA节目中，有我们在本地十分成功的合作伙伴可口可乐的广告。其他的还有Spalding篮球和Reebok篮球鞋。这也是现在NBA主推的合作推广形式之一。

同时，NBA在媒体宣传方面也不遗余力。今年年初，我们正式推出了NBA中文官方网站。同时我们也与国内出版单位合作出版了两本NBA专门杂志的中文授权版本。1999年，NBA在中国授权出版的第一份中文版《NBA HOOP》——《NBA时空》正式出版发行，这也是标志着NBA在亚洲的首个出版协议，另一本《NBA Inside Stuff》中文版《体育世界·灌篮》杂志于2003年开始在中国发行。

在电视节目方面，除了NBA赛事节目转播之外，中国的本地化NBA节目包括：香港的“NBA地带”及上海电视台、北京电视台、山东电视台与福建电视台的“青少年篮球杂志”。

《东方企业家》：NBA在美国有很多成熟的商业经营模式，而这些形式目前还没有被带到亚洲和中国市场，能否介绍一下近期NBA在这方面的计划？

邓文光：我们目前有很多计划都在筹备之中。其中之一是筹备开一个NBA餐厅。我们在美国佛罗里达州的奥兰多有一家名位NBA City的餐厅，经营得十分成功。将日益受欢迎的NBA与餐饮结合，在中国这个“美食的国度”推广，我们认为是一个很好的理念。我们将会考虑开连锁餐厅，而选址会选在如上海、北京、香港、东京等大都市。

此外，我们也在考虑数码产品领域的授权。如运用无线通讯和手机等数码产品进行NBA相关的图片和短信传送。

在2004年10月，会有两支球队来中国打季前赛，分别在北京和上海各赛一场。中国也将成为亚洲国家中除了日本之外，第二个有NBA季前赛的国家。这也表明了NBA对中国市场的重视。

看好亚洲无限商机

《东方企业家》：你怎样看NBA在中国的商机？对于NBA来说，哪种商业模式会在中国市场上得到最快增长？

邓文光：篮球在中国是一项十分流行的运动，并且爱好者的数字还在快速增加。这一事实无可争辩地说明了中国市场的巨大潜力，爱好篮球运动的球迷是NBA在各地得以推广的基础。在亚洲的其他市场，如日本、菲律宾，我们也看到了同样快速增长的情况。在所有这些新兴市场中，中国市场相对而言发展和成熟程度都欠缺一些，这也是我们看好中国市场发展潜力的原因之一。

我认为在中国市场，成长最快的将会是品牌授权经营业务。这块业务到目前为止在中国还处于起步阶段，我们相信与Reebok的合作将会是一个好的开端。尽管目前在渠道建设和零售领域还存在很多不完善的地方，但随着中国的入世和中国市场的进一步开放，我们发展的机会和空间更大。

《东方企业家》：NBA在亚洲目前的经营情况如何？在亚洲的经营收入占全球收入的比重是多少？

邓文光：目前我们在亚洲的经营收入相对全球收入而言，比重不算大。主要是因为美国市场份额仍然占重头，目前还是我们最大的市场。但相对其他市场，如欧洲市场而言，亚洲市场的成长速度飞快，这两个市场经营收入现在已经十分接近了。我队亚洲市场的未来成长十分有信心。