动画片搞笑虫子:外贸知识

看你是要做外销员还是报关员了。我是外销的。我们做的比较小，所以也不需要做什么信用证的交易，做的都是T/T的
1、肯定是要选则目标市场了，到处拉股人，要不就B2B-ALIBABA，要不就利用什么广交会啊，找到买商。一定要注意买方国家的一些情况。比如说万一那个国家打仗呢，你还办的信用证，一旦没船去，那你就等着赔好了。
2、针对询价（老业务叫询盘）做发价，等着人家还价，来来回回的，就接受了。接受了，无外乎就签了呗。
3、我们公司一般连合同都不签，就给人家做个形式发票，那面接受了，就T/T 50%预付，50%装船前，钱一到，下定单给车间组织生产备货。
4、国内的出口，大都FOB或者CIF、CFR，所以之前也是要和船公司以及货代联系好了的，找个船比较便宜，而且又比较稳定的，货代要找有实力的。不一定一代就好。有的四代，就是自己有门路的那种，货物不检查都能出关，价钱还便宜呢！货代的选择也一定要注意哦。
5、制作单证吧。货代报完关，FAX给你提单确认书，你还要审核报关单，千万要做到单单一致。然后等待货代把提单快递回来，把什么商业发票、PACKING LIST，有时候还要做产地证，或者其他的什么检查，根据买方要求准备单证。
6、这下货也生产完了，关也报完了，就差钱儿了，催催吧，告诉说要装船了，不给钱可不行哦。反正FOB海运费也是他拿钱，50%的预付也到了，我不怕他不给我尾款。不给我，我就不送提单，他们也拿不到货。嘿嘿。注意哦， 有的时候他们付尾款的时候让你FAX过去提单的COPY，你千万要小心，把关键信息遮盖上。有的国家，海关要是和买方有瓜葛，用复印件就能提货。
7、剩下的，什么核销啊，退税啊，我们公司还是会计管呢。比较落后了。
8、继续勾引新客户，联系老客户，重复着不断重复的故事。

你问题太抽象啊:(
外贸的单证员,大概很懂的.可以问下!
他们的报关单据大概有:箱单,发票,报关核销书,出口合同
结算的有:提单,箱单,发票,
总之,要是L/C结算,一切的单句缮制都要依据其相关规定来的!