撒切尔为什么叫铁娘子:如何考核市场人员 送15分

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巡店人员绩效考核办法

本考核办法采用倒扣法, 总分为100分

考核项目:
1. 报表完成情况(占总考核30分)
以每天市场人员报给市场部的报表为准：报表的按时到达，报表的完成质量（数字的准确性，报表的分析情况等）
完成率在90%为90分，以后每上一个%为1分；90%以下为0分。
考核项目 扣分
1 报表填写缺项, 报表填写缺项, 每缺一项扣扣1分/次
2 报告漏填, 跳日填写, 延后填写<休息日除外> 扣2分/次
3 字体草率, 报表整洁 扣0.5分/次
4 报表数字不准确 扣2分/次

◆巡店内容 占20分（具体内容详见附件1）
考核项目 扣分
1 库存(包括颜色)
2 销售情况(日销量)/本段时间的各型号走势
3 及时调整安全库存

2. 量化指标的完成情况(占总考核50分)
根据当月公司下达指标结合市场部活动方案的目标数量,按完成比例计分,<同时按照各机型分设权重>可以超越50分的总数。
完成当月指标的60 ~70% 扣 20分
完成当月指标的70 ~ 85% 不扣分
完成当月指标的86 - 90% 加10分
完成当月指标的91 - 100% 加20分
100分以上可以每超10% 加10分

办法一：
绩效工资由以上三部分组成：将3部分分数相加得出总分。
80分为合格：绩效工资为：标准绩效工资*80%
80-90分为良好：绩效工资为：标准绩效工资*90%
90-100分为优秀：绩效工资为：标准绩效工资*100%
100分以上为杰出：绩效工资为：标准绩效工资*150%
备注：80分以下的绩效工资*60%

办法二：
绩效工资由以上三部分组成：将3部分分数相加得出总分。
80分为合格，如果第一个月低于80分，公司给予2个月的考察期，如果连续2个月仍没有达到80分，公司予以解聘处理。

办法三：
按照G51，X88，X77的月销量来提成。（核算各地区各机型每台的提成成本）

附件1
1. 库存（包括颜色）
2. 销量情况： 日销量（与短信报销量配合，保证准确性） 0.5/次
本段时间的各型号销售走势，及时调整安全库存 2/次
根据本段时间公司销售重点，给促销员下达任务 1/次
有机会与促销员一起接触，了解观察客户需求 附加分 1/次
3. 展示情况： 机模颜色齐全，至少与库存一致 1/次
标价牌：配置内容（如：一电一充等）价格补充品 0.5/次
摆放：位置放在醒目处（以礼品或搭档等相关实物出洋）以醒目颜色的促销或新品的粘贴配套陈列；有
相关礼品必须出具实物或照片，及促销信息海报，X展架及海报陈列。 附加分 1/次
4. 客情关系： 柜长的沟通，周边营业员促销员的沟通 0.5/次
（如调整柜台位置，海报及陈列，促销员的排班时间）
促销员的管理（工作纪律，精神面貌，销量起伏） 1/次
竞争者情况：
5. 周围销售走势： 周边店面的销售情况及库存（与重点之间横向技术比较）
店与店层面的竞争信息（地理位置，价格差距） 0.5/次
6. 竞争对手： 最近的促销信息/整个零售店的销售重点 0.5/次
（大致销量，价格）
7. 其他： 突发事件的应对 0.5/次