厦门溥仪眼镜店:我要看陈见之的演讲

一、 超速创业

1. 眼光好是超速创业的关键。

2. 不是所有行业都会一样挣钱。

3. 创业前一定要先对所从事的行业有所评估。

4. 掌握趋势比掌握咨询要好。

5. 掌握趋势不如掌握更大的趋势。

6. 与其同马赛跑，不如骑在马上，马上成功。

7. 成功的速度取决于你是不是拥有最好的工具。

8. 找最好的“产品马”来经营是老板的责任

9. 找最优秀的人为你创业就会马上成功。

10. 与人竞争不如与人合作。

11. 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

12. 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

13. 要做就做未来成长快、空间大的行业。

14. 产品销量大是致富的关键。

15. 市场需求大和市场大是量大的原因。

16. 产品卖不出去的原因：产品的品质和价格。

17. 确保你的产品品质是同等级同价格中最好的。

18. 要定出消费者心理承受的价格，而不是一味的求高或求低。

19. 不止要做售后服务，更要做售前服务。

20. 即使顾客不买你的产品，也要提供良好的咨询。

21. 企业最大的成本是没有培训过的业务员。

22. 用对的方法销售产品，是公司提高业绩的保证。

23. 用公司第一名的营销代表来培训员工而不是他亲自做营销。

24. 只有产品通路多，销量才会大。

25. 宣传、宣传、再宣传。

26. 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

27. 授权不等于弃权，授权后要加以监督。

28. 要从式走动式管理。

29. 没有正确的督导和管理等于浪费人才。

30. 一流的人才是无价的。

31. 世界第一名的总裁每天会亲临管理。

32. 成功等于每天进步百分之一。

33. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

34. 坚持等于成功，放弃者绝对不会成功。

二、 成功法则

1. 成功者的首要条件：必胜的决心

2. 乐于付出，不求回报，随时主动帮助别人。

3. 总要做得比要求的要多、要好。

4. 多走一里路，永远物超所值十倍以上。

5. 了解顾客心理，超越顾客期望。

6. 抱持一颗感恩的心，成功是靠一群人来帮助你，所以每个人都值得感谢。

7. 永远不放弃的精神，成功者决不放弃，放弃这绝不成功。

8. 选定目标，坚持到底，既然播了种，就有开花结果的希望。

9. 每次当你想放弃，就想一想我能不能再坚持一下。

三、 行销法则

1. 复制成功者的行为到自己的行为中。

2. 知识+人脉关系网才能获得成功。

3. 知识占成功要素的30%，人脉占70%。

4. 不断的补充知识是获得成功的前提。

5. 别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

6. 所有成功者都是善于阅读者。

7. 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

8. 要成功就要具备一周工作七天，每天都有工作24小时的意识。

9. 掌握知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

10. 亚洲首富是平均一天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。

11. 世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。

12. 世界首富一开始就以最直接的人缘关系，做了世界最大企业的生意。

13. 世界汽车推销冠军成功秘诀之一，就是大量的逢人就派名片。

14. 世界汽车推销冠军成功秘诀之二，就是在任何时间、任何地点介绍自己。

15. 每天晚上把当天交谈过的每一个人名和内容复习整理一遍。

16. 凡事认真负责，业绩就会好起来。

17. 行销业绩能提升的关键在每天要定出必须完成的量化限额。

18. 每天完成一百个陌生人拜访的数量，并且要站着打电话。

19. 私下努力的结果，都会在公众面前表现出来。

20. 想获得什么，就看你付出的是什么？

21. 要想超越他，就要比他更努力四倍（要具体量化）。

22. 能上门约见，就成功了一半。

23. 放松心情，无为而无不为。

24. 先为顾客考虑，顾客才会为自己考虑。

25. 顾客往往购买的是推销员的服务态度。

26. 推销自己，比推销产品更重要。

27. 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

28. 推销冠军习惯，不只要准时，还必须提前做好准备。

29. 见客户前5分钟，照着镜子，对自己一顿夸奖。

30. 任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

31. 背对客户时，也要100%地对客户尊敬。

32. 成功行销就是永不放弃！放弃者不可能成功。

33. 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

34. 顾客反对意见太多，只代表他不喜欢你、不相信你。

35. 从语言速度和形体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘密。