中科新闻网红花继木怎么读:企业销售与生产环节的矛盾，渴望大家解答！！
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/28 02:37:02
有这样一个难题：一个药品企业在形成初期阶段刚打开生产，规模不大，每天的生产能力也就50来件产品，而销售部门也还没开始正式运营。
大家都知道，随着销售的打开，销售部门的待遇会越来越好，和其他部门（比如生产部门、行政部门）的矛盾也会越来越大。
现在就存在这样的状况：销售部门办事处驻在大城市，远离企业中心，要求大批量的产品生产，因为销售部门的经理属于大企业思想，认为一份订单下来至少订购上千件产品（假设他人际关系广，确实有这个能力），而现在的生产环节规模不够大，要求加大生产；但是销售部门在每天生产完几十件产品放在库房后，要求销售部门对这几十件能够有销路，不愿大规模生产，因为他们认为‘几十件产品都没有订单，叫我们生产上千件，如此大的口气，其生产成本至少几十万，万一生产出来卖不出去你销售部门怎么交待！’因此生产部门要求销售办事处先拿下来大份订单才愿意生产。而销售经理却不愿冒这个险，他认为拿下上千件的大订单轻而易举（假设他有这个能力），要是拿下来了而你生产部门由于规模小而无法在规定时间内交货，那么声誉直接受损的将会是销售经理本人，使他在商界再无信誉可言，以后的商路就很难走。他不愿冒这个险，因此形成这样的难题：一方面生产部门要销售部门拿订单下来，另一方面销售部门要生产部门先把产量拿下来。结果愈加加深两个部门的矛盾。
大家给个好的建议，使企业的利润最大化，即成本最低而销售量最高。
急等，谢谢大家！！！鉴于目前我只有20分，就倾囊奉出。
大家都知道，随着销售的打开，销售部门的待遇会越来越好，和其他部门（比如生产部门、行政部门）的矛盾也会越来越大。
现在就存在这样的状况：销售部门办事处驻在大城市，远离企业中心，要求大批量的产品生产，因为销售部门的经理属于大企业思想，认为一份订单下来至少订购上千件产品（假设他人际关系广，确实有这个能力），而现在的生产环节规模不够大，要求加大生产；但是销售部门在每天生产完几十件产品放在库房后，要求销售部门对这几十件能够有销路，不愿大规模生产，因为他们认为‘几十件产品都没有订单，叫我们生产上千件，如此大的口气，其生产成本至少几十万，万一生产出来卖不出去你销售部门怎么交待！’因此生产部门要求销售办事处先拿下来大份订单才愿意生产。而销售经理却不愿冒这个险，他认为拿下上千件的大订单轻而易举（假设他有这个能力），要是拿下来了而你生产部门由于规模小而无法在规定时间内交货，那么声誉直接受损的将会是销售经理本人，使他在商界再无信誉可言，以后的商路就很难走。他不愿冒这个险，因此形成这样的难题：一方面生产部门要销售部门拿订单下来，另一方面销售部门要生产部门先把产量拿下来。结果愈加加深两个部门的矛盾。
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你好啊，首先我想申明一点，这是我个人观点！作为一个刚刚起步的企业，无论从哪方面讲，都不能去打无准备之仗，生产和销售本身就是在企业中的冤家，尤其是刚起步的企业，作为你们生产部门的想法肯定是没错的，因为一旦生产出来产品你就得卖出去，如果你的产品在库房堆积如山，你自己看了是如何想法，至于你们那个大企业销售经理的想法，我猜他是在大企业呆时间长了，他根本就不了解小企业如何去运作，只有定单才是硬道理，现在的销售很不好做了，他有这么大能力也不是不可能的，但是你的生产能力又不能去开玩笑，所以我建议你和你的销售经理好好的谈一谈，如果拿下大单了，虽然我们没有这个实力来完成这次的大单任务，但可以从别的公司或者企业调货呀，等你的定单一个一个来了，生产规模肯定会扩大的，不可能你的企业永远是生产50件，也不可能你的公司员工老就是那么几个人，更不可能你来大单了我这就没招了，对不对，是骡子是马牵出来溜溜，这就看你怎么来做了，或许他会很自大，或许他会有别的想法．我觉得你应该把这两部门叫到一起开个会，都彼此说一下自己困难和难处，大家一起想办法，千万不要让矛盾扎根！现在绝对来得及．办法有很多，就看你想不想了，祝你顺利！我的邮箱wsljk123456@sina.com 愿意和你交流！