中科新闻网ass婴童服装 江苏:讨论一下“利郎”服饰成功的原因吧！
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/29 14:08:52
利郎服装:品牌知名度提升企业内外信心
背景：
1990-1995年，
利郎是福建省最知名的领先服装品牌。成功之后，因种种原因，1996-2000年利郎事业一度下滑。
策略：
1.2004年2月，在服装行业广告投放淡季，在大家都不发出声音的时候，利郎开始投放中央电视台招标段；
2.奥运期间，利郎在央视投放近1000万元广告，16天里，平均每天频次达到40多次；
3.2004年2-9月，利郎的电视广告80%以上投放央视，集中在招标段。
实效：
1.2004年3－9月，利郎销量比去年翻了3倍多，从1个多亿增长到5亿多元；
2.全国认知度迅速提高，奥运后，80%以上的受调查者认可利郎是“有品位的高档男装”；
3.全国共有40多个厂为利郎做贴牌生产，去年才10多家，半年新增20多家；
4.全国各地专卖店数量急剧增加，每月新增100家以上，到9月底全国接近1000家；
5.有了品牌知名度，渠道愿意听企业统一标准和指导，提高新店门槛，淘汰劣质渠道，从以前的批发模式转为专卖店模式；
6.2003年前，产品销售偏于福建和江南沿海，现在市场在全国29个省市全面铺开，从南方品牌一跃为全国性品牌。
启示：
1.投放优质高端媒体，迅速拉动企业内外信心；
2.提升品牌地位，渠道质量与数量全面收获；
3.把握机会，集中频次，品牌、促销一起做。
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