中科新闻网我是特种兵13集:关于销售方案的问题
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/29 16:19:37
我有一个朋友在江苏，家里生产密封胶，今年准备销售山东龙口的市场！现在不知道怎么制定销售方案！如何做开一个陌生市场呢？都从那些方面？应该注意什么？因为龙口本地有很生产多密封胶的厂家！竞争非常激烈！希望各位销售行业的前辈给我一点指导！方案越详细越好！最好不是从别的网页粘帖应付我！谢谢了！~
首先：
1、做好前期的市场调研，这个要花大力气的，希望从中得到具体有哪些厂家，每个厂家的产品特点，每个厂家品牌的价格定位，每个厂家的客户群在什么地方？也就是做到知己知必，我以前在新的市场呆多3个月做市场调研，说真的是很不容易的，市场调研是要讲究方法的，不是说是四处打听样的。最后把调查出来的数据进行分析，再制定出自己产品打入该区域的具体计划，我是做液压行业的。
2、我建议你们到龙口后把办事处设立在密封行业聚集点的地方，要是走高端路线就要把办事处装修的显示出公司有实力些，包括电脑的品牌（建议用IBM的）、空调等等。因为我们公司的产品走的就是高端路线，所以办事处是花了钱的，刚气势上就压倒周围其他公司的办事处，给客户留下一种可以信赖的感觉。其实人买东西就是靠一种感觉，大公司有钱的单位就是买这种感觉，就和买品牌服装和杂牌服装的感觉差不多，我们要抓住他们的这个心理，再有我们要服务做好，所以在我们产品的自身又增加了点附加值。
3、大力的宣传。要不间断的到一些前期调查到的客户中做宣传，宣传也是好有讲究的。在宣传推广中坚决不能到处走到处讲，要有规划，和出去前的计划。要拜访哪些客户，必须提前电话预约，可以节省时间提高办事效率。
呵呵
就先写到这里吧，很晚了也要休息了。
我的QQ：253647064
诚交天下同行挚友~！
通过营销员打市场啦！分区分片，包干到人。但待遇一定要优厚。
我也是江苏的哦
真的要在一个陌生的地方打开市场不是一个容易的事件
首先你们要对那里的……
你去读一本《CI》的书，中问意思是——个性--
里面有你想要的东西