斗鱼3:以产品(手机)说明细分的标准?如何选择细分的标准?

广告，营销中的一个重要组成部分。因此，目标市场与产品定位就突现出重要的地位。产品能否成功走向市场，目标市场和产品定位的确定，或许是首要条件和决定性因素。营销的过程就是一场战争，一场真实的、残酷的认知战。战场的选择尤为重要。那么，目标消费者的心田就是这场认知战的战场所在，我们最有利的武器就是定位。
20世纪50年代美国著名的广告大师R·雷斯提出了一个具有广泛影响的USP广告创意策略理论。即独特的销售主张。其实，我认为这种独特性、差异性是相对而言的。甚至需要我们用创造性去使他产生。这种创造性产生的基础是来源于市场和产品。通过对各种特性的强弱度分析及对市场接受度的预测、相对竞争所处的位置判断来寻找或创造出的市场空隙。按照不同的思考角度，我们可以有如下的定位方法：
1、创造产品属性的差异
此种电脑岗位方法实质上是将原有的整体市场进行拆分。从而保留一块足够的生存及发展空间。例如众所周知的“七喜”。在饮料界可口可乐拥有绝对的优势地位的时候，七喜将清凉饮料的商品领域分为可乐饮料和非可乐饮料。通过相应的广告战略使自己的销售量得以提升。
2、按使用者的差异区分定位
例如美国汉堡王将自己定位为“麦当劳的毕业生”。金利来“男人的世界”
3、使用形态的差异
按照产品的使用地点、时间、场合做为自己区别于其他产品的区分定位。例如“非常时刻，非常可乐”“维维豆奶，欢乐开怀”的广告中突出表现的就是产品的使用时机和场合。
4、感性诉求定位
通过广告产品的分类诉求使消费者认同一种情感。例如司迪麦口香糖就是通过广告的情感诉求将自己与目标人群的反叛个性想融合，产生与其他产品相区别的定位。还有“飘柔”的自信在产品功能诉求区分外也应该属于情感认同的定位区分。
5、特殊成分或分类区分定位
例如现在市场上出现的淡啤、生啤就是将自己与其他啤酒相区分的定位。此一点与第一点有点类似。但差别在于该点不是对特定的竞争者，而是与同类产品将的区分。而第一点好象更适合对某一领域的特定领导品牌使用。
细分的标准应该结合目标市场定位，对于手机来说，如果你确定的目标市场是全国性，那么就可以细分位年轻、时尚、功能齐全的男、女消费群，也可以细分定位与商务人士使用，老年人使用，儿童使用等不同的消费群体
另外，产品细分和市场细分的出发点也是不太一样的。