真三国无双4武器蓄力:麻烦哪位替我做一下这道题.拜托了．

1979年，中国放宽对家用电器产品的进口。 当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场=人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有10亿人口， 收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力，中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略：
1．产品策略。 日本电视机要想适合中国消费者的需要，必须具备以下条件：
(1)中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏。
(2)中国若干地区电力不足，电压不稳，电视机要有稳压装置。
(3)要适应中国电视频道情况。
(4)为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量却要求较大。
(5)根据当时中国居民住房情况，应以12英寸电视机为主。
(6)要提供质量保证和修理服务。
2．销售渠道策略。 当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此要通过以下渠道：
(1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销。
(2)通过港澳中国人携带进内地。
(3)由日本厂商货柜车直接运到广州流花宾馆发货。
3．促进销售。 日本代理商利用以下形式：
(1)在香港电视台开展广告攻势。
(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告。
(3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。
4．定价策略
考虑到当时中国市场尚无其他进口品牌电视机竞争，因此价格比中国国产电视机稍高，人们也会乐意购买。
由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略，日本电视机一度在中国市场占据相当优势。
案例分析要点
日本电视机厂商在进入中国市场之前收集了有关信息资料，在制定营销组合战略时，分析自己的优势与劣势，充分考虑了各因素之间的协同作用，在很长的一段时间内，控制了中国的电视机市场。
案例思考与练习
1．从本章案例分析，你如何评价日本电视机厂商的进人中国市场初期的营销组合策略?
2．目前我国的电视机厂商成功地夺回了电视机市场，试分析某一国产电视机厂商的营销组合策略。