中科新闻网济宁一中校花张书怡:现在做保险，客户都要回扣，业务伙伴该怎么处理这样的事情啊？
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/05/05 08:23:53
现在做保险，客户都要回扣，业务伙伴该怎么处理这样的事情啊？
话术：这个钱呢是公司给予我的佣金，其实通俗点的理解就是我的车马费，并不是你保险的提成，我们业务员属于代理人，以后的服务是由我们来给您提供的，现在我给您打了折，以后给您的服务和理赔也打个折，您看行吗？
坚决不给,如果你是经理的话,
坚决不给,如果你是业务员的话,
坚决反对,如果你是廉政检察机关的人的话
坚决反对,为中国反腐败坚持到底,
.........虽然可能暂时会减少你的利益.
给回扣是水平比较低的做法，如果赶上年节可以送些小礼物，比如宣传保险意识或常识的年历、台历等，有关投资理财的书籍也不错。关键是要常和客户联系，表示你对他们的关心和重视。不要签了保单就拍拍屁股走人。后期服务是很重要的。要让客户知道，你是一个有责任心的代理人，优质负责的服务比个把回扣要有分量得多。
要让客户知道，代理人佣金制是国际通行的制度。佣金就是代理人的工资，因为代理人是没有固定薪金的。如果都做了回扣，还如何做到在客户出险的时候，第一时间到达，如何为客户及时提供到位的咨询服务和办理理赔手续。这些都是保险公司通过代理人的服务来实现的。这也是一个优秀代理人最基本的素质。
现在的客户大多数是具有一定素质和明事理的，只要讲明情况，我相信会得到客户的信任和理解的。