中科新闻网清泉湾水上乐园门票价格:如何抓住顾客的需求？
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/30 20:24:30
如何抓住顾客的需求？顾客对商品的需求（必要性）有两个要素。其一是“想要的程度（强弱）”、另一个是“该商品的哪一部分（如外观、耐久性、价格、品牌等）会让顾客产生购买欲。”如何才能掌握顾客的需求、让顾客主动购买下商品？
在回答这个问题前首先弄清楚：客户目前需求什么
A、这个产品目前的市场竞争情况
B、这个产品的替代品是什么，有几家大型运营商
C、替代品的可替代因素多少（完全替代还是部分属性和行业替代）
仅供参考！
直接客户调查和借鉴同行经验，直到他们要什么，然后根据你的能力进行满足，最好寻求差异化的方式赢得顾客的眼球从而进一步实现实际的销售行为。
沟通和持续的拜访，如果你做的是快速消费品，就要看你和顾客的交流时间对他的观察了。
要抓住顾客的需求必须要观察周围的环境，什么样的环境有不同的需求，还要考虑当地的经济状况，经济条件好的就得卖时尚的产品，经济差的就得卖便宜实惠的商品，根据不同的情况选择不同的商品来卖~观察最主要
根据顾客的需求，换位思考
愿打愿挨