毛新宇能进中央吗:什么是DM直邮广告？

DM直邮广告是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。

DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号:97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现，并成为发布 DM 的主要渠道，一批专业 DM 广告公司也随之产生。

国

我国DM新媒体的发展
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低， DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。
目前，全国有近 60% 的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

DM的目的
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点:
1、 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、 增强企业形象，提高公司知名度。
6、 与同行业举办的促销活动竞争。
7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

DM的特点
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

DM的种类
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
1、 传单型
2、 册子型
3、 卡片型

DM的派发形式
1、 邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各
店实际会员数而定）。
2、 夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为0.10—0.20元/张）
3、 上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、 街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、 店内派发:快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。
参考资料:梅花广告论坛。

DM 已被大部分企业进行产品销售和服务推荐的一种方式。就是简单的通过邮寄的方式，把企业近期的产品祥单邮寄给目标顾客！等待顾客咨询或者是定单的方式。也是一种成本较低的广告方式，但适用的产品有限！

　　DM直邮广告是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。

　　DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现，并成为发布 DM 的主要渠道，一批专业 DM 广告公司也随之产生。

　　国

　　我国DM新媒体的发展
　　我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低， DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。
　　目前，全国有近 60% 的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
　　因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

　　DM的目的
　　DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
　　1、 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
　　2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
　　3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
　　4、 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
　　5、 增强企业形象，提高公司知名度。
　　6、 与同行业举办的促销活动竞争。
　　7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

　　DM的特点
　　DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

　　DM的种类
　　因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
　　1、 传单型
　　2、 册子型
　　3、 卡片型

　　DM的派发形式
　　1、 邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各
　　店实际会员数而定）。
　　2、 夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为0.10—0.20元/张）
　　3、 上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
　　4、 街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
　　5、 店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。
　　参考资料：梅花广告论坛

直邮广告的介绍 即直接邮件广告，其英文原文是Direct Mail Advertising ，简称DM。
所谓直接邮件广告，我们将其定义为：广告主将广告信息印刷成信件或宣传品以指名方式直接邮寄给有可能购买的消费者的直接广告。它是以邮政传递网络为传播途径，以信函为载体的广告媒体，选择有针对性的目标客户群体的地址打印封装，通过邮政渠道寄发的一种函件业务。具有传播信息，发布广告的效能。

Directmail(DM)直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。主要是直接邮递各种形式的印刷品 ，如信件(letter)、传单(leaflet),小册子(booklet)以及其他材料，如订购单（order form）等……