中科新闻网文件管理网站:什么是直销
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/28 14:35:52
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。 <BR><BR> 按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
中国市场营销学会副秘书长晓东指出，直销有几大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向。
直销本来是直，减少产品的流通环节，从而降低，流通成本！由生产者直接到消费者手里。可是现在的定义不一样了，直销是销售的另外一种方式，到顾客手的产品价格反而更高了，利润全被干直销的头赚了。所以中国现在的直销全是骗人的！！！
直销就是由产家指定商店或厂家开设的商店直接从产家买的商品出售。
1就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
2 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
不通过渠道、终端卖场，直接由厂家向用户销售
就是商品的生产商或加工商，直接面对终端用户销售！