中国展会网站:怎样开好书店

应为自己选择经营的主要方向：即本店以经营何种图书为主，特色是什麽。是选择多品种多门类的综合型，还是主攻一类或几类，如计算机、外语、法律、教辅等。是以新近出版的书、畅销书为主，还是主营特价书、库存书，以价格取胜。应详细考察本地市场需求和同行经营状况后，做出正确的选择。

选择最有利于经营的的店址：这一点与前一点是相辅相成的，即可以根据你选的店址来确定经营方向，也可根据已选择的业务挑选店址。如以经营计算机、外语、法律、教辅等为主，就要优先考虑在学校和文化区附近开店，如店址设在生活小区附近，就应根据附近主要居民的消费习惯考虑主营文艺、生活、少儿或畅销新书等。选址时应充分考虑以下几点：周围自然环境，交通条件，商业环境，客流量，潜在顾客为哪些，是什么类型，消费量有多少等等。

选择合适的店面营业面积：要充分考虑资金状况，进货量，销售期望值等条件。一般来说，100平米的书店店面摆放图书量大致为12万—15万码洋（根据摆放的不同）。

根据经营方向、营业面积与销售期望值确定进货量：要寻求合适的渠道，从上游供货商采购货品。主要应考虑货品的品种、质量、进货价格等因素。

定价策略：为货品选择合适的定价，要根据邻近同行的价格、本区域的消费水平、本店的销售策略等因素来确定。基本有三种方法：全价销售、按定价降低折扣销售（如八折、五折销售）、按一本若干元销售（如三块一本、五块一本等）。根据实际情况，可采取一种或同时几种方法来定价。建议在赢得利润的前提下，货品价格层次要拉开，即同时有从低到高各种层次价格的图书。如一个书店同时拥有销售价格为三折、五折、八折、全价的各类图书，将会满足各个消费层次的顾客的需要，进而达到打造品牌，提高销售的目的。

宣传与吸引：包括两方面，一是远离店面的宣传，指利用报纸、电视、海报等媒介或采取一些手段宣传自己的书店，使尽量多得潜在顾客得到这个信息。第二，是店面附近的宣传，也就是在书店门口或附近采用一些宣传方法，将潜在顾客最大限度的吸引到店内。如醒目的招牌，具有诱惑力的广告词等。

合理的图书摆放：图书摆放在一定程度上直接影响着销售。首先是如何让顾客方便简易的找到所需要的图书，一般采取的是分类摆放，即按社会科学、文学艺术、少儿读物、教育教辅、科技科普、商业财经、生活保健、工具书等类别分区摆放图书。还有是按价格摆放，即按售价不同分为三元区、五元区、八折区、五折区等。其次是如何摆放会产生更好的销售效果，传统的书架摆放图书一般是书脊向外，如果品种很多，会让顾客寻书很不方便。现在一般购买特制的书架或展台，使图书封面向外，既方便顾客寻找，又能将图书精美的封面展示出来，达到更好的销售效果。对于想重点推荐和有很大销售价值的图书，可以在摆放在店内醒目的地方，或者用贴海报、摆书花、大量堆放等方法来吸引顾客注意力。建议图书的摆放一定要根据销售情况经常调整，多用一些技巧，多试一些方法，不断试验，以实际销售效果为检验标准，以提高销售量为最终目的。

店员素质与要求：店员是直接面对顾客的，所以店员的素质高低，服务好坏直接影响着书店形象和销售效益。对书店的店员的要求基本有以下几点：1、服务态度要热情，以顾客为上帝，时刻维护本店的形象。2、熟悉货品，具有一定的图书基本知识，可以快捷准确的满足顾客的需求。3、掌握一定的销售技巧，可以最大可能的向顾客推荐本店的图书。并对货品的销售情况有直观的了解，可以迅速准确的反馈给管理人员。

安全：任何书店都会发生丢书的情况，应尽量去减少这种损失。解决的方法主要是加强店员的防范意识和采取一些技术手段。一般正常的损耗量（也包含了残损书）为货品总量的1%之内。

帐目管理：任何企业都要做到帐目清楚，这是不言而喻的。书的品种多，价格不统一，更需要对进销存进行细致认真的管理，建议应用先进的计算机系统管理，如美联在线出版物发行平台。

库存管理：应该随时根据销售情况调整本店的库存结构，过多或过少的库存都会对销售产生很大的影响，甚至是致命的。也就是说周转率是非常重要的。一般来说，当月库存（本月月初库存量与月末库存量的平均值）与当月总销售量的比例理想值为：3：1 。实际操作中较难达到，不超过6：1即属正常。还要注意定期进行盘点库存，对库存量有真实的了解，并及时退掉无销售价值的图书。

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tlm528老兄说的的确复杂，我们应当利用网络的优势，建立网上书店，不需要租店面，然后只要一心搞好收货发货，咨询服务就行了。全球最大的网络书店亚马孙就是这样做的。你可以开一个中国特色的书店，把定位抬高，服务弄好，就会成功！

tlm528老兄说的太复杂了，其实，可以先做环境，客户调查，不一定要卖书，开租书店也可以，如现在的一些经济类，杂志类等书，不是每个人都想买，刚好借看。我家附近就有一家汉得联盟店，我看效果还是很好的。

现在流行网上开店，向你何不去偿试一下电子商务（网络贸易），网上开书店，已有成功先例，你可以去了解一下。

tlm528说的与我几乎完全一致.

对了先做人再言商我很同意.