陈蓉博客2017:有没有关于跨国企业的战略定位的论文
呼
最好有案例~数据~图表~
谢谢~~~
何谓战略定位
一个项目的战略定位包括物业类别定位、规模定位、总体发展战略定位、建筑规划定位、目标客户群体定位、景
观定位、销售策略定位、价格定位、媒体宣传定位等等。
如何准确制定战略定位?
项目的定位必须遵循 “既要符合当地需求,又要适当超前”的原则,结合国家的宏观政策、项目所在城市及区
域的特征、目标客户群体的居住生活习惯特点、竞争楼盘的定位,对项目自身作出准确的战略定位。不同的项目采取
的定位策略也是截然不同的,是选择差异化定位,寻找市场中的空白点,还是借势造势,品牌联动。如果一个项目在
前期没能作出准确的定位,建造出来的产品,不能满足市场的需求,将造成的损失是不言而喻的。
作出准确的战略定位前提是一份详细的市场调研分析报告,至少需要能够回答三个问题:竞争处于什么态势?本
项目在未来可供选择的市场取位?本项目相对的优势和风险在那里?这是定位的前提条件,没有这些,定位显然是无
本之木、无源之水。在这些素材具备之后,我们首先要考虑的就是项目的市场位置,即项目拟在未来市场中的战略取
位。具体方法就是交叉分析定位法:
1、项目“我”所能(达到)
2、整体(或区域)市场所需(空白)
3、市场竞争者所弱(不足)
以市场竞争为导向,寻求这三面的交叉地带是战略定位的基础。此种定位理念、方式对于中小项目而言,差异化
的攻击力的明显。对于大盘而言,其定位不会局限在某个细分的市场层面,而应当涉及到市场上大多的客户层面、类
别,这时的定位理念就需要更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现,但思维方式雷同。对开发商而言,做
好以下三个方面尤其重要。
产品定位
开发的房屋卖给谁,他们有什么特殊要求,他们的消费能力如何是营销策略中首先要作定位的,它的定位直接影
响到开发项目的建设标准、配套标准、销售方式及价格定位等等。一般,开发的小区能兼顾不同收入阶层和不同家庭
结构人士的需求,主要反映在套型和结构、房屋座落区位以及建筑式样等方面,但很少考虑特殊群体的需求,如学生
公寓、残疾人住房、老年公寓以及单身户的小套型用房等。其实,对这些特殊的消费群体下功夫琢磨透,建造些适合
他们的住房往往会吸引新的群体加盟消费,形成无对手竞争,找到市场的空档,先入为主,方可占尽优势。所以,营
销定位应在考虑与同台对手的竞争外,应下功夫努力发掘潜在市场,独创新天地,“四两拨千斤”出奇制胜。
以项目类别、档次、户型结构面积定位为例,必须要对以下内容作详细的市场调查:
(1)对整个市场、目标客户群体进行详细的调查,确定客户需要什么样的房子?全面了解他们的居住习惯、生
活习惯、收入水平等.
(2)分析市场容量是多少?其中有购房意向、无购房意向的各占的比例是多少?
(3)有购房意向的客户群体中,对本项目位置、环境、结构等基本满意的客户所占的比例多少?一次置业、二
次置业的客户比例有多少?
如果所推出的户型数量远远超过目标客户群体的数量,在项目多期滚动开发及户型配比方面必须要慎重。大户型
定位还必须考虑项目的单价和总价款,是否是绝大部分客户群体所能承受的。
价格定位
价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素,它直接影响开发项目的经济效益,价格是价值的表现,价格定位亦应
是价值定位。价值中也有一些符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”,反映在价格上称之为“卖点”。购置住房既
是一种消费,也是一种投资,开发商既要考虑购买得的居住使用价值,又要考虑日后的规划发展增值潜力,因为购房
者既是消费者也是投资者。所以,开发项目的价格定位应体现特点,突出“亮点”,顾及增值点。
准确的价格定位是在最短的时间内实现项目价值最大化的保障。定价策略必须采取科学的定价方法,如何能确保
能够实现项目利润最大化,同时价格水平又在消费者可以承受的心理预期价格之内?一般开发商所采用的定价方法多
为成本加价法、同类物业定价法,但是这是远远不够的。目前,国际上通常采用的是“综合定价法”,即成本加价法
、同类物业定价法、租金定价法、地段定价法、国家宏观政策定价法、心理定价法,将六种方法结合在一起,综合考
虑多方面因素,制定出销售价。
如何衡量“投入”与“产出”?
塑造项目品质,在景观定位、配套设施定位方面,需提前衡量“投入”与“产出”的比例。如果在景观设计、结
构设计、楼间距设计方面,盲目追求超前定位,增加建筑成本,且损失面积;然而客户对于这些品质的提升不是很敏
感,极有可能造成房子销售价格所能提升的空间,不足以弥补投入部分所带来的损失。如同,人们常说的“投资有风
险,行动需谨慎” 准确的项目战略定位可以解决房地产开发过程中的“决策的可行性、价格的合理性、消费群体的
适应性、投入产出的预测性”等问题,从而避免决策的失误和市场定位失准给我们带来的损失。