中科新闻网中石化五项技能一:销售高手请进
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/20 14:25:35
原来我发到南京红太阳一批陶瓷，本来是以合作的关系和一个朋友合作。等于是说仓库的费用我们两个一起承担。其他他自己的。但是到后来，销量很少！ 我这边都亏的一塌糊涂，基本都没卖出去。我家里面的资金运转不过来，想早点一处理掉。最好是能尽快一点的办法！基本是上内墙砖都是配套的 25乘33 30乘45的还有配套地砖 质量都是好的 强硬度都不错 浸水不变色 可以做工程的 大家想想办法 谢谢了
一 因为你这情况确实不妙,再拖下去的话你的流动资金涟将会出现更大的麻烦,恕我直言这次生意你前景不妙,所以你当前的任务就是尽快出货以保证不会使你的流动资金(或许不止这些)继续减少以致影响你后来的生意 否则你就很难回本了,所以在看到顾客确实有有效需求时,你可以挑明自己急于出货,在价格上可以给予对方优惠但要在你能承受的范围内(向客护摊牌时要聪明些 不要说自己在资金上遇到麻烦 找些诸如"我家有急事 我赶回家处理 所以想早点出货"这些借口,因为有的客户会因为听说你资金有问题而怀疑你企业的资质 货的质量 总之会让他们觉得你不可靠,这样你生意就难做了)
二 你仔细分析一下你现在手中所掌握的客户网络,细分客户群,将有价值的,价值高的客户单独列出来,对他们进行分析,了解他们的需求,背景,然后立即行动与他们去谈
在谈时要注意技巧(比如如果是国企你要暗示回扣或佣金,私企要给对方优惠的价格 展现过硬的质量,总之体现良好的性价比).
三 如果你积累的客户较少 留意一下报纸 网络 电视 看有没有潜在客户 如果有的话 要积极争取
四 重新评估你的开销 尽量压低以减轻你资金上的负担
兄弟 哥们能做的也就这么多了 希望你在以后的生意中积极建立自己的客户网络 积累人脉关系
祝你成功!
现在秋季正是装修好时光。
也甭管他朋友不朋友合作不合作啦，抓紧出货。
1.到装饰城去谈代理,见利就走。
2.找下家,保本成批趸出。
双管齐下或可脱手。
可怜!
可以理解
价格多少？便宜吗？