中科新闻网魔兽双手武器:夏季液态二氧化碳产量低，需求量大，怎么分配给需求方？急！
来源：百度文库 编辑：中科新闻网 时间：2024/04/19 14:44:07
夏季液态二氧化碳产量低，需求量大，怎么分配给需求方？冬季液态二氧化碳产量高，需求量小，又怎么办？
做好客户细分：哪些客户管理规范、服务到位、企业信誉好、发展潜力大的，定位为甲等客户；这几项稍差，但其公司客户关系到位、供求两旺、到账及时、交流无障碍的，定位为乙等客户；前述条件以下，暂归为丙等。
针对不同客户进行深入分析后，仔细研究对策（以下例子以意淫为主，切忌照搬）：甲等客户，尽量采用滴灌法，保证一定的供应量以维持其企业信誉与关键客户，多交流多联系，帮助其设法开发低用量、高级别的2级客户；乙等客户，阵雨法，利用其营销方法灵活客户关系到位的特点，采取阶段式供应，让下游进行矛盾分洪是化解矛盾的良方；丙等客户，联系以维系合作关系为目的。