苍云橙武:新马泰三国

新加坡，马来西亚，泰国

中国前20年，已经完成了变革"诸侯割据"的地方性企业为全国到处可以流通的"中国型企业"；20年后，我们还要跟着WTO感觉走，逐步将中国型企业融入到国际社会中去，使之逐步变成按照WTO规则运营的"世界型企业"。

一、加入WTO意味着中国一切必须国际化

1994年4月在摩洛哥马拉喀什举行的关贸总协定部长级会议正式决定成立世界贸易组织。这意味着人类进入了经济全球化时代。中国于2001年11月10日正式加入这一"经济联合国"之后，意味着中国一切必须国际化。除了经济本身必须加入国际化行列之外，其它政治、文化等一切为经济服务的部门，都要全面转变思想，为中国企业走向世界、参于经济全球化竞争服务。如果有一个部门稍慢了一步拖了后腿，就会导致中国经济在WTO全球化市场中少占份额。例如，中国政府是否实行全民护照政策，是直接关系到中国商家能否顺利走出去的必要条件；中国1万多家媒体是否全面开放吸收外部信息，是直接关系到中国商家能否全面了解世界行情的重要保证。除了电视、电台、期刊杂志之外，中国仅报纸日销量就排名在日本7080万份，印度5784万份，美国5518万份之前。如果连着发行15天，中国13亿人就可人均达到一次。如果中国报纸拿出半年时间系统介绍WTO国际化知识，中国人就会更加有力度矫正传统观念，跟上国际化、现代化的步伐。

中国企业之所以做不大，其中一个重要原因是内战内行、外战外行，放血大甩卖的劣迹没有及时矫正造成的；中国企业之所以是世界上被立案反倾销调查最多的国家，其主要原因是中国企业之间同室操戈竞相压价，使出口的东西比国内还便宜，从而被别国商家抓了把柄。中国放血大甩卖的企业舍了利润，折了面子之后，还要在异国他乡被诉遭罚加税。这一切都应该通过媒体大讨论，引起举国上下高度重视，让人们懂得，加入WTO而不学习WTO规则和应用WTO技巧提升自身国际化运营水平，那么，走出去的企业也是找死，呆在家里更会被同室操场戈的同行兄弟战死，也会被那些"不请自来"的外商，在一片"狼来了"呼声中吓死、咬死！总之，在中国入世以后，一切必须国际化，必须摆脱看摊守业围着锅台转状况，把单一招商引资请进来的坐标系调整到"全球出击走出去"上面来。在中国进入"经济联合国"大家庭之后，中国企业也即是国际企业的一员，中国再没有"企业保姆"和"安全岛"可言了。未来中国企业只有直面人生，迎着困难上，投身到波涛汹涌的海洋中去游泳。

二、为"想变变不了"的"小梁王"做师爷

反映宋代历史的《说岳全传》，曾有一段云南"小梁王"走出来争当大宋武状元的描素。不管书中"小梁王"采取的手段如何，总归把人往高处走、力争上游的心态写出来了。如今，一些刚刚起步进入原始积累阶段的小企业，虽然力量不济力不从心，但是它们有雄心壮志，想走出去求发展，想将中国货搬运到国外卖个好价钱。这些"想走走不动，想变变不了"的"小梁王"，需要懂得国际运营规则的企业大夫相助做咨询。

首先，那些不了解国际行情有货装不满大船的小企业，可以委托代理商帮助寻找合作伙伴，或者加盟到跨国集团做个产品供应商，使自己的小企业省略许多五脏俱全的投资花费。例如，许多中小企业一无翻译、二无电脑、国际资料看不懂，上网冲浪不会玩电脑。如果要想耳聪目明看透世界，就要添置大量涉外专业人才和现代办公设备。与其这样全新武装，外行领导内行，不如将自己的要求目的写清楚，一纸合同委托给代理公司处理。生意不成，顶多损失一点手续费。

反之，是自己外行办错了事，只能是打了门牙往肚子里咽。失了大本也无处喊冤。以前，笔者本人出国访问很少委托旅行社代办，例如，1993年去新加坡花了近4万，1994年去美国花了3万多，都是亲手办的，生怕委托旅行社黑了自己。每到一处都要事必亲恭联系住店、订票、出行考察等事务，既受累，又浪费时间多花钱。后来通过涉外经验积累，才开始学习别人将钱交给旅行社代理，现在到美国只花1万多元，而到新马泰三国加起来花了不到六千元，结果省力又省钱，出了问题都要旅行社理赔。仅仅一个观念转变，仅仅一点觉悟提高，就为频繁出国的笔者节时省钱解决了诸多不便问题。在许多发达国家，中介代理公司和咨询策划中心非常多，业务非常繁荣，有许多国际知名代理公司和咨询机构，已成为小公司出国创业离不开的STICK（拐棍助手）。

三、为"能变不想变"的"经济帝国"做谋士

小企业有小的不足，大企业有大的难处。目前，怕风险的银行很难给中国小企业贷款，特别是国家进出口银行，有许多支持"走出去"跨国发展的政策性贷款资金，但是不向私人小企业开放。因此，这些觉悟起来想跨出国门发展的私人小企业，在内外银行都不肯给贷款的情况下只有走出去的想法，没有走出去的能力。而那些羽毛丰满，各家银行都愿给钱的中国大型上市企业，却因国内待遇不差，业务繁忙，腾不出身来研究走出去发展问题，抬不起腿来跨国运营。例如中国华能集团，是国有资产庞大的电力集团，由于该集团已经成功运作了两个上市公司，从社会募集了大量资金派不上用场，为了将手中资金盘活增值，只有采取回购国债的办法将消化不动的资金有效运营出去。据悉，许多上市公司资金用不完都开始学习华能办法回购国债。近年来中国贸易顺差，国家外汇储备居高不下，达到3000亿美元。有关部门也想方设法盘活外汇储备，购买美国政府8.4%国库券，另外还掌握了美国地方州及公司债务票据500多亿美元。据有关方面统计，中国目前有7000多亿人民币涨库资金需要放贷出去。为此，国内13家商业银行纷纷给优绩上市企业大户授信，其中各家银行明确表态给华能集团授信贷款指标是500亿元人民币。13家国内银行加起来的授信总额可达6500亿元人民币。这也是华能计划在2010年以前挤身世界500强的原因所在。同时，这一金融现象也反映出，中国商业银行至今未走出"嫌贫爱富"的怪圈，更未将"锦上添花"调整到"雪中送炭"的主流业务上来。这就是中国银行资金涨库的悲哀。也是中小企业求助无门贷不到款的悲哀，更是大型优质上市企业自身有钱用不完，银行给钱用不了的悲哀。其实，资本运营是门艺术。香港李嘉诚用钱是"韩信将兵多多宜善"，长江实业集团除了自身拥有1000多亿港币之外，还用其信誉向金融机构借贷了1500多亿港元。这便是他们到巴拿马，印度等国收购港口码头，打造世界级"经济帝国"的动力所在。会运营的企业家首先会应用银行的钱，只有这样企业才能做大。当然，那些挥金如土，一无发展套路，二无战略举措的大企业最后也会因盲目投资垮下来。据有些省市介绍，为了促进上市公司有效运营募股来的股民资金能够升值，凡上扒在银行帐上资金超过10亿元存款不运营的上市公司老板要被强行撤换下来，理由是这样的人发展没思路，对股民对社会发展是个无用之才。这也是中国开始向"无功也是过"的务实发展道路。为此，企业越大越要请师爷，通过设立专家独立董事和设立企业战略策划中心，帮助那些"能变不想变"，"能变不会变"的"经济帝国"当好师爷，为他们早日挤身世界500强设计出宏伟的战略规划。

近来，笔者受一家外资银行委托，曾向沪、深股市业绩好的上市公司发放贷款，但是，经电话咨询则发现许多上市公司肉多嫌肥，回答最多的两句话就是"各家银行追着贷款多得很，我们只是有钱没项目。"这几句普遍性的答词暴露了中国绝大多数上市公司没有长期战略发展计划，对该干什么不干什么心中无数，白白错过了春风拂面大好时机。近日获悉，为了捕捉这些有利时机，从黑龙江申报上市的亿阳投资控股公司，广泛招贤纳士组织了一帮战略策划外脑，定期开会出题闯关。例如，在他们的精心策划运作下，南京长江三桥成功地通过出让股权募集回笼了大量建设资金。还有，华能集团在谋士的指点下正准备冲出国门，走向世界，收购电厂和盘押外国煤矿资源。这一切皆显现出了中国企业欲想坐大的曙光。

四、打造经济航母变"中国型企业"为"世界型企业"

据国家商务部对外经济合作司统计：截至2002年底，我国累计设立境外企业6960家，协议投资137.8亿美元，实际投资93.4亿美元。其中，境外加工贸易企业420家，签订对外劳务合同金额295.2亿美元，外派劳务人员273.4万人次。上述数字，是中国近几年实施"走出去"战略成果的集中体现，但是，它比起日本全球出击的成果仍然小得多。首先，日本的跨国企业超过10几万家，是中国海外企业的20倍以上。另外，日本在海外总资产达到32046亿美元，其中13200亿美元为掌控各国的金融债券，其它18766亿美元是直接投资海外制造业和不动产。有专家认为，日本每年从海外获得的2000亿美元净利润，相当于经营20000多亿年产值，约占日本国内总产值47496亿美元的二分之一。也就是说日本国内企业倒闭一半都不可怕，反正它有庞大的海外资产撑着。例如，目前，世界100强中跨国集团有23个是日本企业，其中伊藤忠株式会社等年产值都在1000多亿美元以上。由此可见，中国企业牛气不得，尤其是优绩上市公司有了钱以后不要停止不前，眼空四海，目中无物。其实，要想挤入世界100强跨国巨无霸大企业还早着呢！因此，笔者很想劝说中国500强大企业和上市公司，一定要多聘请国际资本运营专家制定好长期战略发展规划，趁着企业信誉尚好的大好时机大量吸纳国内外游资，进一步整合包装自己，兼并帮带更多小企业，使之形成一支能够跨洋过海作战的经济航母舰队。逐步将原有"中国型企业"改造成为能够独立畅游WTO商海的"世界型企业"。这样的企业将来不但对中国发展有大贡献，更会对世界繁荣发展有大贡献。

例如，一心想将"中国华能集团"打造成为"世界华能集团"的华能资本运营部吕惠英经理，非常认同笔者提出的全球出击、走出去寻求更大发展空间的新建议，愿在100个国家购买100个电厂和煤矿。假如这项宏伟的并购资本运营计划得手，那么就会盘活消化中国银行上千亿沉淀资金，就会拉动中国众多下岗的电厂，煤矿工人到海外就业求发展。又如北京福田、顺鑫涉农上市公司，一旦在蒙古，柬埔寨，莫桑比克展拓跨国农场取得成功，不但自身农业生产资料好卖了，而且还会在"变出口农业"为"出口农民"新战略中推动成千上万中国农业过剩人力资源走向世界建农场。

近年来，一直墙内开花墙外香的天津天狮集团在海外业折腾的不错。由于他们瞄准了中国货便宜，在世界各地差价大，利于组织海外直销网，因此，天狮集团便在86个国家设立了直销分公司，让国际上数百万洋人在华人直销网络中就了业，发了家，致了富。天狮集团在俄罗斯圣彼德堡和德国柏林两次年会中，为业绩突出的经理人发放汽车、房子、游艇和微型飞机，轰动了整个欧洲。虽然天狮集团在海外创业中付出了许多辛苦，但是也在海外壮大了近百亿资产，而根系中国天津的本部只占海外资产的十分之一。这个奇迹就象当年成吉思汗，对西夏王朝和大金国久攻不下之后便能快先快能活先活的驰骋亚欧大陆，拿下西亚东欧30多个国家，其中俄罗斯10几个大公国首领都是成吉思汗手下金帐汗国加封的。搞市场经济也一样，要想成功的建立一个庞大的"经济帝国"，就要有成吉思汗"马踏到的地方都要做蒙古人牧场"的霸气。我们也要跟着中国加入WTO的感觉走，早日将原有定位的"中国型企业"坐标系调整到"世界型企业"上面来，这样我们的事业才会有更大发展的空间舞台。

怎么这些答案都这么奇怪。

哈哈